u003cpu003eUbicación: Barcelona (primer mes en oficina, después 100% remoto desde España)u003cbru003eSalario: 42.000 fijo + 28.000 variable (70.000 OTE)u003cbru003eIdiomas: Español (nivel nativo), Inglés (nivel B2 mínimo)u003cbru003eExperiencia: 2+ años como Account Executiveu003cbru003eOtros: Contrato indefinido, incorporación lo antes posibleu003c/pu003eu003cpu003eu003c/pu003eu003cpu003e¿CUÁL ES EL PROYECTO?u003cbru003eEl proyecto es que aportes tu talento y tu ambición a una startup HR tech en plena aceleración: una plataforma de people development que ayuda a las empresas a mapear las competencias de sus equipos, detectar sus gaps estratégicos y construir planes de desarrollo personalizados. Combinan una red internacional de mentores y coaches de élite, una plataforma SaaS y una metodología propia basada en ciencias del comportamiento. Son un equipo de 44 personas con una media de edad de 30 años y tienen un objetivo claro: alcanzar los 5 millones de euros el próximo año, siendo el mercado español principal para lograrlo.u003c/pu003eu003cpu003eu003c/pu003eu003cpu003e¿Y CUÁL ES MI PAPEL EN TODO ESTO?u003cbru003eComo Account Executive Enterprise, serás el perfil de referencia en España con la misión de conquistar el mercado enterprise junto a un equipo de 3 BDRs.u003c/pu003eu003cpu003e Liderar todo el ciclo de venta, desde la cualificación del lead hasta la firma, con grandes cuentas españolasu003cbru003e Conectar con decision makers (HR Directors, CHROs y dirección)



para asesorarles sobre sus retos de desarrollo de talentou003cbru003e Realizar demos en vivo de la plataforma por videollamadau003cbru003e Gestionar los leads calientes procedentes de una red de advisors (ex HR Directors del mercado español)u003cbru003e Aprovechar el inbound generado por los eventos propios de la compañíau003cbru003e Prospectar activamente por todos los canales: llamadas, LinkedIn, email y automatizacionesu003cbru003e Trabajar mano a mano con los BDRs para construir una estrategia de adquisición eficazu003cbru003e Realizar el seguimiento de tu pipeline y KPIs en HubSpot con un enfoque estructurado y basado en datosu003cbru003e Gestionar deals con un ticket medio de unos 15.000 u003c/pu003eu003cpu003eu003c/pu003eu003cpu003eVALE, ¿Y QUÉ NECESITO?u003cbru003e Al menos 2 años de experiencia como Account Executive en closing, idealmente en SaaS B2Bu003cbru003e Experiencia previa en venta enterpriseu003cbru003e Manejo habitual de CRM, idealmente HubSpotu003cbru003e Nivel nativo de español y nivel B2 mínimo de inglésu003cbru003e Disponibilidad para incorporarte en menos de un mesu003cbru003e Experiencia en HR Tech (gran plus)u003cbru003e Residir o estar basado en Barcelona (plus)u003c/pu003eu003cpu003eu003c/pu003eu003cpu003e¿ESO ES TODO?u003cbru003eEres de las personas que se ponen en juego, aprenden haciendo y no tienen miedo a equivocarse. Te gustan los retos, disfrutas superando objetivos en equipo y tienes un verdadero espíritu emprendedor. Destacas por un perfil analítico y organizado, capaz de diagnosticar un problema para encontrar la solución adecuada. Y si la cultura del esfuerzo y la exigencia conecta con tu forma de trabajar, estás en el sitio correcto.u003c/pu003eu003ch4u003eDiscipline(s): u003c/h4u003eSales Managementu003ch4u003eJob type: u003c/h4u003eMid level - 1 to 3 years

📌 Account Executive Enterprise España (Barcelona)
🏢 Blu Selection
📍 Barcelona