Desde SalesFinders estamos colaborando con una startup tecnológica especializada en soluciones SaaS basadas en inteligencia artificial para grandes empresas (Enterprise), que busca incorporar un/a International Account Executive para impulsar su expansión internacional.

La compañía se encuentra en una etapa de crecimiento en la que abrir nuevos mercados, generar oportunidades y construir relaciones con clientes internacionales será clave para su desarrollo.

Buscamos a una persona con mentalidad comercial, ambición y una enorme capacidad de crecimiento. Alguien que no quiera limitarse a gestionar una cartera de clientes, sino que disfrute abriendo puertas, generando negocio y participando activamente en la construcción de una estrategia comercial internacional.

Tendrás la oportunidad de trabajar directamente con el equipo fundador, participar en el desarrollo de nuevos mercados y asumir progresivamente la responsabilidad del ciclo comercial completo.

Responsabilidades

Expansión internacional:

identificar, analizar y desarrollar oportunidades en nuevos mercados fuera de España.

Prospección comercial B2B:

localizar empresas objetivo, identificar decisores y generar nuevas oportunidades mediante estrategias outbound, networking y otros canales comerciales.

Gestión del ciclo de venta:

cualificar oportunidades, descubrir necesidades, realizar reuniones comerciales, presentar soluciones y acompañar al cliente durante todo el proceso de decisión.

Venta consultiva de soluciones de IA:

comprender los retos de negocio de grandes organizaciones y conectar sus necesidades con el valor de las soluciones tecnológicas de la compañía.

Negociación y cierre:

participar en la definición de propuestas comerciales, gestionar objeciones, negociar condiciones y avanzar las oportunidades hasta su conversión en clientes.





Desarrollo de relaciones internacionales:

construir relaciones de confianza con responsables de negocio, perfiles directivos y otros decisores en distintos países.

Colaboración directa con el fundador:

trabajar conjuntamente en la estrategia comercial, las oportunidades prioritarias y los primeros cierres, asumiendo progresivamente una mayor responsabilidad.

Desarrollo de mercado:

testar enfoques comerciales, identificar los canales más efectivos y aportar información sobre necesidades de clientes, competencia y oportunidades de crecimiento.

Gestión del pipeline:

mantener actualizado el CRM, realizar seguimiento de oportunidades y trabajar con objetivos y métricas comerciales.

Representación internacional:

viajar frecuentemente para reunirte con clientes, desarrollar relaciones estratégicas y generar nuevas oportunidades de negocio.

¿Qué buscamos? Sobre todo, buscamos actitud, ambición y capacidad de crecimiento. Nos importa tanto lo que puedes llegar a conseguir como la experiencia que tienes hoy.

Inglés excelente:

nivel competente muy alto, con soltura total para mantener reuniones, presentar soluciones y negociar con clientes internacionales.

Mentalidad comercial:

disfrutas generando oportunidades, hablando con clientes y convirtiendo conversaciones en negocio.

Ambición y energía:

buscas crecer profesionalmente, asumir retos y conseguir resultados exigentes.

Iniciativa y autonomía:

no esperas a que te digan qué hacer.



Detectas oportunidades, propones soluciones y pasas a la acción.

Resiliencia:

entiendes que vender implica recibir negativas, aprender rápido y mantener la constancia.

Capacidad de aprendizaje:

tienes curiosidad, asimilas feedback y te adaptas rápidamente a nuevos productos, mercados y situaciones.

Mentalidad internacional:

te interesa descubrir nuevos mercados, trabajar con distintas culturas y desarrollar relaciones comerciales fuera de España.

Disponibilidad para viajar.

Residencia en Barcelona:

buscamos a alguien que resida en Barcelona o esté dispuesto/a a trasladarse.

Se valorará la experiencia previa en ventas B2B, SaaS, tecnología, desarrollo de negocio o venta consultiva a empresas. La experiencia vendiendo a grandes cuentas será un plus, pero no buscamos únicamente trayectorias consolidadas: también queremos conocer perfiles con un potencial comercial extraordinario y ganas de crecer

¿Qué ofrecemos?

Salario fijo,

según experiencia y encaje.

Bonus por resultados , vinculado al desempeño comercial.

Un atractivo paquete de phantom shares , con la posibilidad de participar económicamente en la creación de valor de la compañía, según las condiciones del plan.

Exposición internacional real , con la oportunidad de desarrollar negocio en mercados fuera de España.

Trabajo directo con el equipo fundador , participando en decisiones comerciales y aprendiendo de primera mano cómo se construye y escala una estrategia de ventas.

Responsabilidad desde el inicio , con autonomía creciente y la posibilidad de dejar huella en el crecimiento de la empresa.

Proyección profesional:

una oportunidad para desarrollar tus capacidades comerciales, asumir nuevos retos y crecer junto con la compañía.

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📌 Account Executive Full Cycle (Barcelona)
🏢 SalesFinders
📍 Barcelona