Sobre el Puesto

El puesto de Senior Business Developer – Industria 4.0 / Software industrial está orientado a reforzar el equipo de desarrollo de negocio, con un perfil con experiencia que quiera estar en primera línea, abriendo cuentas y cerrando operaciones complejas en grandes organizaciones industriales. No se busca a alguien que mantenga cartera, sino a alguien que abra puertas, con autonomía total sobre sus cuentas y oportunidades, trabajando junto a la dirección del área para hacer crecer MIC en España y fuera. País Vasco · Híbrido · Disponibilidad para viajar El reto: Se está reforzando el equipo de desarrollo de negocio y buscan un/a Senior Business Developer: un perfil con experiencia que quiera estar en primera línea, abriendo cuentas y cerrando operaciones complejas en grandes organizaciones industriales. No se busca a alguien que mantenga cartera, sino a alguien que abra puertas. Tendrás autonomía total sobre tus cuentas y oportunidades, y trabajarás junto a la dirección del área para hacer crecer MIC en España y fuera. Responsabilidades

Abrir y desarrollar cuentas estratégicas en grandes organizaciones industriales. Liderar de principio a fin ventas consultivas complejas, con ciclos largos y varios interlocutores: CEO, COO, Dirección de IT, Ciberseguridad, Operaciones… Analizar los retos de cada cliente, detectar dónde aporta valor MIC y diseñar la estrategia de entrada en cada cuenta. Hacerte cargo de tus cuentas, sectores o mercados asignados, incluidos los internacionales (Portugal, LATAM, Europa del Este, India o Norteamérica). Desarrollar relaciones con distribuidores, integradores,



prescriptores y partners tecnológicos que abran acceso a nuevos clientes. Gestionar tu pipeline y tu previsión comercial con rigor, anticipando riesgos y desbloqueando oportunidades. Representar la organización en eventos y foros del ecosistema industrial. Ser la voz del mercado dentro de la empresa y trasladar a producto, desarrollo e implantación lo que piden los clientes. Cualificaciones

Base técnico-industrial: idealmente formación en Ingeniería Industrial o similar, y experiencia previa en ingeniería, producción, operaciones o calidad. Habilidades Requeridas

Al menos 5 años en desarrollo de negocio y venta compleja B2B en sector industrial, tecnología industrial o software para manufactura. Experiencia demostrable abriendo cuentas nuevas y cerrando operaciones con perfiles de Dirección y C-Level. Base técnico-industrial: idealmente formación en Ingeniería Industrial o similar, y experiencia previa en ingeniería, producción, operaciones o calidad. Experiencia en desarrollo de negocio internacional. Conocimientos de software suficientes para defender una solución como MIC. Autonomía, perseverancia y orientación a resultados. Inglés nativo o alto. Habilidades Deseadas

Experiencia y red de contactos en el ámbito industrial. Conocimiento de MES, PLM,



trazabilidad, automatización e Industria 4.0. Perfiles de Dirección de Operaciones o de Proyecto con mucha relación con cliente que quieran dar el salto a negocio. Experiencia con herramientas CRM. Portugués, francés o alemán. Rango salarial y paquete de compensación

Incorporación a un proyecto tecnológico sólido y en plena expansión, con producto propio, una clara diferenciación en el mercado y un importante potencial de crecimiento nacional e internacional. Participación activa en la estrategia de crecimiento con capacidad real de influencia en el desarrollo del negocio, la apertura de nuevos mercados y la generación de alianzas estratégicas. Proyectos innovadores y de alto valor tecnológico, trabajando con clientes de referencia en sectores estratégicos como defensa, aeronáutica y fabricación avanzada. Entorno dinámico, innovador y multidisciplinar, con contacto directo con la dirección y colaboración estrecha con los equipos técnicos y de producto. Autonomía, responsabilidad y capacidad de decisión, con espacio para aportar ideas, impulsar iniciativas y desarrollar nuevas oportunidades de negocio. Proyección profesional y oportunidades de crecimiento, vinculadas a la evolución de la compañía y a los resultados alcanzados. Condiciones económicas competitivas, con una retribución fija y variable vinculada a objetivos, acorde con la experiencia y responsabilidad del puesto. Flexibilidad y un ambiente de trabajo basado en la confianza, el compromiso y la orientación a resultados.

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📌 Senior Business Developer – Industria 4.0 / Software industrial (Vitoria-Gasteiz)
🏢 JOIND
📍 Vitoria-Gasteiz