En

Ziorem

somos especialistas en

Ingeniería

y

Tecnología . Aportamos

talento especializado

a través de

soluciones flexibles

adaptadas a la necesidad de nuestros clientes.

Nosotro cliente,

compañía tecnológica especializada en soluciones de digitalización y automatización para la industria manufacturera , busca incorporar un/a

Business Development Lead

para impulsar su

crecimiento, desarrollar nuevas oportunidades de negocio y contribuir a su expansión nacional e internacional .

Reportando directamente a

Dirección General , será responsable de

liderar la apertura de nuevas cuentas estratégicas, desarrollar relaciones comerciales de alto nivel y contribuir a la definición y profesionalización de la estrategia de desarrollo de negocio de la compañía .

La posición podrá estar ubicada en

Madrid

o

País Vasco , con

flexibilidad para teletrabajo

y disponibilidad para

viajar a nivel internacional.

FUNCIONES

Identificar y abrir nuevas oportunidades de negocio dentro del sector industrial, con especial foco en grandes organizaciones y cuentas estratégicas, desarrollando estrategias específicas de aproximación y entrada.

Establecer relaciones con los principales órganos de decisión de las organizaciones objetivo, manteniendo interlocución con CEO, COO, Dirección de IT, Ciberseguridad y otros perfiles directivos.

Liderar procesos de venta consultiva complejos, con múltiples interlocutores y ciclos comerciales largos, identificando las necesidades estratégicas,



técnicas y operativas de cada cliente y desarrollando propuestas de valor adaptadas.

Trabajar directamente con Dirección General en la definición y profesionalización de la estrategia de desarrollo de negocio, estableciendo prioridades, objetivos y criterios de actuación por sectores y geografías.

Consolidar el posicionamiento de la compañía en España, con especial foco inicial en Aerospace & Defense, e identificar nuevas oportunidades en otros sectores manufactureros.

Participar en la estrategia de internacionalización, desarrollando oportunidades en nuevos mercados e identificando distribuidores, integradores, colaboradores y partners tecnológicos que contribuyan a la expansión del negocio.

Gestionar y realizar el seguimiento del pipeline comercial, priorizando oportunidades estratégicas, elaborando previsiones de ingresos e identificando posibles desviaciones o riesgos en los procesos comerciales.

Colaborar transversalmente con los equipos de producto, ingeniería e implantación, trasladando las necesidades identificadas en clientes y mercados para contribuir a la evolución de las soluciones tecnológicas de la compañía.

EXPERIENCIA





A partir de 5 años de experiencia en Desarrollo de Negocio y venta compleja B2B dentro del sector industrial, tecnología industrial y/o software aplicado a manufactura , especialmente en entornos con ciclos de venta largos y múltiples interlocutores.

Experiencia demostrada en apertura de nuevas cuentas y generación de negocio, con capacidad para acceder a perfiles de Dirección y C-Level y desarrollar relaciones comerciales estratégicas, más allá de la gestión y mantenimiento de cartera.

Conocimientos básicos de soluciones software y capacidad para comprender y defender propuestas tecnológicas en entornos industriales.

Se valorará especialmente la experiencia en

Aerospace & Defense y disponer de una red de contactos consolidada en el sector , aunque se contemplarán perfiles procedentes de otros sectores manufactureros.

Valorable conocimiento de MES, PLM, trazabilidad, automatización, digitalización industrial e Industria 4.0, así como experiencia en el desarrollo de estructuras comerciales y construcción de equipos desde cero.

FORMACIÓN

Formación universitaria superior, preferiblemente en Ingeniería Industrial, Ingeniería de Organización Industrial o titulaciones técnicas afines relacionadas con el contexto industrial.

Valorable formación complementaria en Desarrollo de Negocio, Gestión Empresarial, Dirección Comercial o áreas relacionadas.

IDIOMAS

Inglés: necesario nivel alto.

Español: necesario nivel alto.

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📌 International Business Development Lead (Madrid)
🏢 Ziorem
📍 Madrid