Delegado/a Comercial – Aragón Zaragoza Sobre la empresa Empresa especializada en la comercialización de ayudas técnicas y soluciones dirigidas a mejorar la autonomía, la movilidad y la calidad de vida de las personas con necesidades de apoyo. Para nuestra sede de Zaragoza, buscamos incorporar un/a Delegado/a Comercial para Aragón, con experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocio y capacidad para liderar y dinamizar equipos comerciales. Misión del puesto La persona seleccionada será responsable de impulsar el crecimiento comercial de la compañia en su zona de influencia, desarrollando la cartera de clientes existente, identificando nuevas oportunidades de negocio y estableciendo relaciones comerciales duraderas con organizaciones del ámbito sanitario, sociosanitario, educativo y asistencial. Asimismo, tendrá un papel activo en la coordinación y gestión del equipo comercial de su zona, contribuyendo a la consecución de los objetivos de ventas y al posicionamiento de la empresa en el mercado. Principales responsabilidades 1. Desarrollo de negocio y captación de clientes
- Diseñar e implementar la estrategia comercial en Aragón, identificando oportunidades de crecimiento en los distintos segmentos de mercado.
- Captar nuevos clientes B2B y desarrollar relaciones comerciales con hospitales, centros de educación especial, residencias de personas con discapacidad, residencias de mayores y otras instituciones y empresas del sector.
- Identificar y desarrollar una red de prescriptores, colaboradores y entidades que puedan generar nuevas oportunidades de negocio.
- Detectar necesidades de los clientes y presentar soluciones adaptadas a sus requerimientos. 2.



Gestión y fidelización de la cartera de clientes
- Potenciar las ventas y desarrollar el negocio con los clientes actuales.
- Mantener relaciones de confianza con interlocutores clave, responsables de compras, profesionales sanitarios y responsables de centros.
- Negociar acuerdos comerciales y realizar el seguimiento de ofertas, propuestas y oportunidades.
- Garantizar un alto nivel de servicio y satisfacción de los clientes. 3. Gestión del equipo comercial
- Coordinar, motivar y desarrollar al equipo comercial de la zona.
- Establecer objetivos, prioridades y planes de acción comerciales.
- Realizar el seguimiento de la actividad, los resultados y los indicadores de rendimiento.
- Acompañar al equipo en visitas comerciales y apoyar la negociación de oportunidades estratégicas.
- Promover una cultura orientada a resultados, captación de nuevos clientes y desarrollo de negocio. 4. Planificación y seguimiento
- Elaborar planes comerciales y previsiones de ventas.
- Analizar la evolución del mercado, la competencia y las oportunidades de crecimiento.
- Reportar periódicamente los resultados y proponer acciones para mejorar el rendimiento comercial. Perfil requerido
- Experiencia previa en puestos comerciales B2B,



preferiblemente en funciones de desarrollo de negocio y gestión de cuentas.
- Experiencia en la gestión, coordinación o dirección de equipos comerciales.
- Capacidad demostrada para captar nuevos clientes, negociar acuerdos y desarrollar relaciones comerciales a largo plazo.
- Orientación a resultados, iniciativa y autonomía en la organización del trabajo.
- Habilidades de comunicación, negociación, planificación y liderazgo.
- Disponibilidad para desplazarse por Aragón y realizar visitas comerciales.
- Manejo habitual de herramientas ofimáticas y sistemas de seguimiento comercial o CRM. Se valorará especialmente la experiencia en los sectores sanitario, sociosanitario, ortopédico, de ayudas técnicas, dependencia, discapacidad o atención a personas mayores, así como el conocimiento de los procesos de compra de instituciones y organizaciones. Qué ofrecemos
- Incorporación a una empresa especializada en un sector con un importante componente social.
- Un puesto con responsabilidad directa sobre el desarrollo comercial de la zona.
- La oportunidad de contribuir al crecimiento del negocio y al desarrollo de relaciones estratégicas con clientes.
- Un ambiente profesional en el que se valorarán la iniciativa, la autonomía y la consecución de resultados.
- Condiciones económicas acordes con la experiencia y el perfil aportado, con posibilidad de incorporar una retribución variable vinculada a objetivos. ¿Te interesa el reto? Si tienes un perfil comercial, te motiva desarrollar negocio, abrir nuevos mercados y liderar equipos, queremos conocerte. Envía tu candidatura y ayúdanos a seguir creciendo en Aragón.

📌 Delegado/a Comercial (Zaragoza)
🏢 Sin nombre
📍 Zaragoza