¿Quiénes somos? #Celebratelife está en nuestro ADN. Somos cazadores de tendencias y expertos en crear productos para celebrar los mejores momentos de la vida. Formamos parte de un grupo sólido, líder en el sector y en constante crecimiento, con una clara proyección internacional. Nuestro equipo combina creatividad, diseño e innovación con una visión práctica del negocio, una fuerte orientación comercial y un conocimiento profundo del producto y del punto de venta. Buscamos incorporar un/a Área Manager Internacional que lidere el desarrollo de nuestra actividad en los mercados internacionales, impulse la expansión de nuestras marcas y coordine al equipo comercial para alcanzar los objetivos de crecimiento y rentabilidad de la compañía. ¿CUÁL SERÁ TU MISIÓN? Definir, liderar e implementar la estrategia comercial internacional de las diferentes marcas de la compañía y desarrollando el negocio en los mercados actuales, identificar nuevas oportunidades de crecimiento y construir relaciones comerciales sólidas con clientes, cadenas, distribuidores y otros colaboradores internacionales. Liderar al equipo comercial internacional y trabajar de forma coordinada con los departamentos de Marketing, Producto, Compras, Administración y Logística para asegurar un crecimiento rentable, sostenible y adaptado a las características de cada mercado/canal. Además de participar en la definición de los surtidos, el desarrollo de las colecciones y la implantación de los productos en el punto de venta. ¿CUÁLES SERÁN TUS PRINCIPALES FUNCIONES? Estrategia y desarrollo internacional Diseñar, planificar e implementar la estrategia comercial internacional de las diferentes marcas de la compañía: prioridades, objetivos y planes de acción por mercado, canal, marca y tipología de cliente. Desarrollar el negocio internacional, nuevos mercados, clientes, distribuidores y oportunidades de crecimiento, competencia, precios y canales.
Definir el modelo de distribución más adecuado para cada mercado y canal. Representar a la compañía en reuniones, ferias, eventos y visitas a clientes. Liderazgo y gestión comercial Liderar, coordinar y desarrollar el equipo comercial internacional. Establecer objetivos, prioridades, mercados y planes de acción del equipo. Asegurar la consecución de los objetivos de facturación, margen, rentabilidad y captación. Fomentar una cultura comercial orientada a resultados, colaboración, iniciativa y conocimiento del cliente. Gestión y desarrollo de clientes Gestionar clientes estratégicos, cuentas principal, cadenas retail y distribuidores internacionales. Construir relaciones comerciales estables y de largo plazo. Definir y negociar acuerdos comerciales, promociones, campañas y desarrollo. Preparar propuestas comerciales adaptadas a las características de cada cliente. Detectar oportunidades de ampliación de surtido, volumen de compra, espacio de exposición y categorías de producto. Surtido, lineales y punto de venta Definir, junto al cliente el surtido adaptado al perfil, espacio, potencial y tipología de cada establecimiento. Desarrollar propuestas de implantación para mejorar la visibilidad, rotación y rendimiento de colecciones. Negociar y desarrollar la presencia de los productos en lineales, expositores, cabeceras, espacios promocionales y campañas estacionales. Supervisar la correcta implantación y exposición de los productos. Analizar la evolución de los surtidos para detectar necesidades de reposición, roturas, baja rotación y oportunidades de ampliación mediante visitas, información comercial, fotografías y reportes implantación. Análisis, planificación y rentabilidad Elaborar y realizar el seguimiento del budget, forecast y previsiones de venta. Analizar las desviaciones respecto a los objetivos y establecer los planes de acción. Analizar los resultados por mercado, canal, cliente, marca, colección y categoría de producto para un crecimiento rentable y coherente con los objetivos de la compañía. Proporcionar a Dirección información
📌 Área Manager Internacional (Ibi)
🏢 Oh Yeah
📍 Ibi