# Key Account Manager (KAM) – Grandes Cuentas En MartiDerm seguimos creciendo y queremos incorporar talento a nuestro equipo ? En MartiDerm, laboratorio referente en dermocosmética, trabajamos cada día para ofrecer soluciones innovadoras y eficaces para el cuidado de la piel. Buscamos incorporar un/a Key Account Manager (KAM) – Grandes Cuentas para nuestro equipo Comercial España. Si te apasiona el desarrollo de negocio, disfrutas construyendo relaciones comerciales estratégicas y tienes experiencia gestionando grandes cuentas, queremos conocerte ### ¿Cuál será tu misión? Serás responsable de desarrollar y potenciar las Grandes Cuentas asignadas, impulsando el crecimiento de las ventas, la rentabilidad y el sell-out. Para ello, definirás e implementarás estrategias comerciales adaptadas a cada cliente, identificando nuevas oportunidades de negocio y asegurando el correcto posicionamiento y ejecución de nuestra marca en el punto de venta. ### ¿Cuáles serán tus principales responsabilidades?
- Gestión estratégica de grandes cuentas: diseñar e implementar planes comerciales específicos para cada cliente, estableciendo objetivos, prioridades y acciones que impulsen el crecimiento del negocio.
- Negociación comercial: negociar y realizar seguimiento de acuerdos, condiciones comerciales, inversiones, promociones y devoluciones, garantizando relaciones sostenibles y rentables.
- Análisis del negocio: monitorizar ventas, sell-out, márgenes, rentabilidad, previsiones de venta (forecast), stock y principales KPIs comerciales para identificar oportunidades de mejora.
- Desarrollo comercial: definir estrategias de surtido, lanzamientos, promociones y activaciones adaptadas a las necesidades de cada cuenta.
- Excelencia en el punto de venta: garantizar la correcta visibilidad y posicionamiento de la marca, supervisando la ejecución de planogramas, precios y estándares comerciales.
- Coordinación del equipo Beauty Expert: alinear prioridades y objetivos del equipo asociado al canal,



impulsando su contribución al sell-out y a la rentabilidad.
- Desarrollo de relaciones estratégicas: construir relaciones sólidas con los principales interlocutores de las cuentas e identificar nuevas oportunidades de crecimiento.
- Colaboración transversal: trabajar conjuntamente con Marketing, Trade Marketing, Supply Chain, Finanzas, Customer Service y Talento y Cultura para asegurar la correcta implementación de los planes comerciales. ### ¿Qué buscamos en ti?
- Experiencia consolidada en gestión de grandes cuentas (Key Account Management) y negociación de acuerdos comerciales.
- Valorable experiencia en sectores como dermocosmética, beauty, retail, farmacia o gran consumo.
- Sólida capacidad analítica y experiencia en seguimiento de ventas, márgenes, sell-out, forecast y KPIs comerciales.
- Visión estratégica y de negocio, con capacidad para identificar oportunidades de crecimiento y transformarlas en planes de acción.
- Excelentes habilidades de negociación, comunicación e influencia.
- Orientación a resultados, autonomía y capacidad de planificación y organización.
- Habilidad para trabajar de manera transversal con diferentes departamentos y equipos.
- Disponibilidad para viajar. ### ¿Qué valoramos especialmente? Buscamos una persona con mentalidad estratégica, visión comercial y orientación al cliente, que combine una sólida capacidad de negociación con un enfoque analítico y una clara orientación a resultados. Alguien que disfrute desarrollando relaciones comerciales a largo plazo, detectando oportunidades y convirtiendo los retos en crecimiento para el negocio. ### ¿Por qué unirte a MartiDerm? Formarás parte de una compañía especializada en dermocosmética, en la que tendrás la oportunidad de contribuir directamente al desarrollo de nuestras grandes cuentas y al crecimiento de la marca. Te incorporarás a un entorno vibrante y colaborativo, trabajando de manera transversal con diferentes áreas y participando activamente en decisiones comerciales estratégicas. ¿Te identificas con este reto? Nos encantará conocerte Inscríbete y forma parte del equipo MartiDerm.

📌 Key Account Manager (Madrid)
🏢 MartiDerm
📍 Madrid