Resumen Título del puesto: Sales Specialist (f/m/d) Requisición: 3362 División: Production Software Ubicación: País Vasco o Barcelona (Híbrido/Remoto)Buscamos incorporar a nuestro equipo un/a Sales Specialist (f/m/d) para impulsar el crecimiento de nuestro negocio de software de fabricación digital en la zona norte de España. Serás responsable de identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio relacionadas con nuestras soluciones CAD/CAM, simulación y fabricación digital, así como de gestionar y desarrollar nuestra cartera de clientes existente. Trabajarás en estrecha colaboración con nuestros equipos de aplicaciones, preventa, marketing y soporte, ofreciendo soluciones tecnológicas adaptadas a las necesidades de nuestros clientes industriales. Responsabilidades del puesto- Alcanzar los objetivos de ventas y KPIs establecidos para el territorio asignado.- Identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar estrategias de captación de nuevos clientes.- Gestionar el ciclo completo de venta, desde la prospección y el análisis de necesidades hasta la presentación de soluciones, elaboración de ofertas, negociación y cierre.- Desarrollar y mantener relaciones comerciales con clientes, partners y otros actores del sector industrial.- Gestionar y ampliar la cartera de clientes existente mediante estrategias de venta adicional (upselling) y venta cruzada (cross-selling).- Mantener actualizado el CRM (Salesforce), gestionar el pipeline comercial y elaborar previsiones de ventas precisas.- Colaborar con los equipos de aplicaciones, preventa,



marketing y soporte para ofrecer soluciones adaptadas a las necesidades de los clientes.- Participar en ferias, eventos del sector, jornadas técnicas y demostraciones comerciales.- Analizar tendencias del mercado, actividades de la competencia y oportunidades de crecimiento en el territorio asignado.Requisitos- Mínimo 2 años de experiencia en ventas B2B industriales, preferiblemente en máquina-herramienta, mecanizado CNC, CAD/CAM, automatización industrial o fabricación avanzada.- Experiencia demostrable en desarrollo de negocio, captación de nuevos clientes y gestión de oportunidades comerciales.- Experiencia en venta consultiva, negociación y gestión de relaciones comerciales con clientes industriales.- Capacidad para gestionar de forma autónoma el ciclo completo de venta, organizar prioridades y realizar el seguimiento de oportunidades.- Buenas habilidades de comunicación, colaboración y relación con diferentes interlocutores técnicos y comerciales.- Disponibilidad para viajar frecuentemente dentro de la zona asignada.- Permiso de conducir vigente.Se valorará positivamente:- Formación en Ingeniería Mecánica, Fabricación Mecánica,



Diseño Industrial o similar.- Conocimientos de programación CNC y procesos de mecanizado.- Experiencia en la comercialización de soluciones CAD/CAM o software de fabricación industrial.- Conocimiento de los sectores aeronáutico, automoción, moldes y matrices, bienes de equipo o dispositivos médicos.- Nivel de inglés B1 o superior.- Conocimientos de euskera.Qué ofrecemos- La oportunidad de trabajar con soluciones avanzadas de fabricación digital, incluyendo tecnologías CAD/CAM, simulación y automatización.- Formación continua y oportunidades de desarrollo profesional dentro de una organización tecnológica internacional.- Colaboración con equipos especializados en ventas, aplicaciones, marketing y soporte técnico.- Un contexto de trabajo flexible, con autonomía para gestionar tu actividad comercial y el apoyo de equipos técnicos especializados.- Salario fijo competitivo y bonus variable vinculado al desempeño.- Vehículo de empresa y herramientas de trabajo necesarias para el desarrollo de tus funciones.En Hexagon Manufacturing Intelligence creemos que los equipos diversos impulsan la innovación y la excelencia. Estamos comprometidos con la creación de un entorno inclusivo en el que todas las personas, independientemente de su origen, identidad o características personales, puedan desarrollarse y contribuir a nuestro éxito común. Damos la bienvenida a candidaturas de personas de todos los géneros, edades, orígenes, capacidades y experiencias.

📌 Sales Specialist (F/M/D) (Barcelona)
🏢 Hexagon
📍 Barcelona