Descripción del puesto
¿Te apasiona la tecnología y quieres formar parte de una empresa que transforma el mundo a través de la innovación? ¿Todo listo para enviar su solicitud? Por favor, lea la descripción al menos una vez antes de hacer clic en "Solicitar". Buscamos un/a Business Development Manager – Cloud & AI Platform con experiencia en el canal mayorista para liderar la transformación digital de nuestros partners y clientes a través de la nube, el candidato desempeñará un papel crucial en el desarrollo de canal para un importante fabricante de software dentro de la compañía. Serás responsable de desarrollar y ejecutar estrategias que impulsen a nuestros Partners a implementar el producto y cumplir con los objetivos de ventas marcados. Además, trabajará en estrecha colaboración con nuestros equipos internos y con los del fabricante, para garantizar a nuestros Partners que disponen de todos los recursos y el apoyo necesario El candidato ideal para esta oportunidad tendrá una experiencia probada en ventas B2B dentro del canal de TI Tu misión:
* Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el sector tecnológico. Análisis constante de nuestra base de datos de canal, seleccionado aquellos susceptibles de vender el producto y evaluar su potencial para contribuir a nuestros objetivos de ventas y penetración en el mercado.
* Coordinarse con los equipos internos y del fabricante, incluidos los de ventas, marketing y desarrollo de producto, para garantizar la coherencia y eficacia de la estrategia marcada.
* Mantenerse al día de la evolución del sector,



la dinámica de la competencia y las condiciones del mercado para identificar nuevas oportunidades y posibles amenazas.
* Supervisar los contratos y acuerdos con los Partners para garantizar su cumplimiento y optimizar su satisfacción y rendimiento.
* Coordinar campañas de lanzamiento de productos y promociones.
* Desarrollo y gestión de la Pipeline.
* Representar a la empresa en ferias, eventos y reuniones con clientes. ¿Qué buscamos?
* Experiencia en desarrollo de negocio en el canal mayorista IT.
* Conocimiento sólido de soluciones cloud (Azure, AWS, GCP).
* Capacidad para construir relaciones estratégicas con distribuidores y partners.
* Proactividad, orientada a resultados y con visión de futuro. ¿Qué ofrecemos?
* Contrato indefinido en una compañía líder en el sector tecnológico.
* Modelo de trabajo Híbrido desde el inicio, porque somos conscientes de las necesidades y responsabilidades personales.
* 22 días de vacaciones + Día de tu cumpleaños
* Retribución adaptable: tarjeta Cobee (seguro médico, ticket restaurante, descuentos y más).
* Programa de formación y aprendizaje continuo con acceso 24/7.
* Eventos de empresa. Nos gusta divertirnos
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Ubicación:
Madrid Somos una empresa que ofrece igualdad de oportunidades y valoramos la diversidad en nuestros equipos. Si crees que cumples los requisitos, independientemente de tu raza, color, religión, orientación sexual, nacionalidad, discapacidad o cualquier otra característica. xohynlm Las puertas de Esprinet están abiertas Puedes consultar nuestra política de protección de datos en

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