Buscamos un/a BDM para liderar el crecimiento del Canal Integrador en el ámbito de soluciones IT, telecomunicaciones y servicios digitales para una gran multinacional. Un rol estratégico para impulsar acuerdos, activar partners y maximizar la generación de negocio a través de un ecosistema de integradores especializados. Qué harás
* Captación de partners en áreas como infraestructura IT, cloud, ciberseguridad, networking, comunicaciones unificadas y servicios digitales.
* Negociación y formalización de acuerdos con integradores estratégicos.
* Gestión y desarrollo del canal : relación continua, activación, formación y acompañamiento.
* Generación de oportunidades y proyectos conjuntos con partners.
* Coordinación interna con Ventas, Marketing, Operaciones,
Legal y Finanzas.
* Seguimiento del rendimiento del canal, pipeline y previsiones. Qué buscamos
* +5 años de experiencia en venta indirecta, gestión de partners o desarrollo de negocio en entornos IT/Telco.
* Capacidad para construir y escalar ecosistemas de integradores.
* Perfil con fuerte orientación a resultados, visión comercial y habilidad para manejar múltiples stakeholders.
* Competencias principal:
* Capacidad comercial
* Orientación al cliente
* Gestión de la complejidad
* Pensamiento analítico
* Innovación