Provincia puesto vacante Euskadi y áreas colindantes. Misión del Puesto Desarrollar el negocio en el Canal Especialista (Tiendas Especialistas, veterinarios...) a través de la consecución de los objetivos de venta, distribución, exhibición, promociones y precio, aplicando en cada momento la estrategia de la compañía. Funciones Objetivos Comerciales
* Captación y desarrollo de nuevos clientes.
* Consecución de los objetivos de ventas por productos y de distribución por marcas y variedades.
* Promover, formar a los clientes y a los equipos comerciales.
* Responsabilidad de la venta y toma de pedidos, así como del desarrollo e implantación de planes comerciales de los clientes del mercado asignado (clínicas veterinarias, tiendas especializadas, criadores...).
* Conocer y comunicar las actividades de la competencia en cada uno de los segmentos de mercado.
* Elaboración de la previsión de venta mensual de los clientes de su mercado.
* Seguimiento y control de cada uno de los acuerdos que se establezcan con cada cliente del mercado.
* Mantener actualizada la base de datos de los clientes de la zona. Desarrollo de Punto de Venta
* Aplicación de la actividad promocional.
* Gestionar de la forma más productivo el punto de venta, colocando y manteniendo el material en perfecto estado.
* Conseguir la prescripción de nuestras marcas por parte del veterinario.
* Detectar oportunidades de negocio, con el objetivo final de ganar participación de mercado en el punto de venta. Relación con Cliente y Colectivo Clientes
* Descripción y actualización de las principales necesidades del colectivo de clientes del canal especializado, incluyendo los veterinarios.
* Informar y, si se diera el caso, impartir charlas específicas sobre nutrición, merchandising y temas de consumidor y mercado a los clientes del canal.
* Acudir y representar a la compañía en los principales eventos veterinarios de su área o de otra área en caso que se requiera. Perfil Requerido
* Persona activa, con aptitud comercial y gran capacidad de comunicación.
* Bachillerato, formación universitaria en veterinaria (valorar positivamente pero no obligatorio). Otras formaciones afines: biología, farmacia, química.
* Carnet de conducir imprescindible.
* Experiencia comercial previa de 3-4 años.
* Dominio de herramientas informáticas: Excel, PowerPoint, Word.
* Orientación al cliente (punto de venta).
* Orientación a resultados.
* Capacidad analítica y numérica.
* Capacidad de comunicación y argumentación.
* Empatía y capacidad de relación personal.