¿Quiénes somos y cuál es nuestra historia? Kern Pharma es una compañía farmacéutica, familiar y nacional. En la actualidad, ocupa una posición de liderazgo en el mercado de los medicamentos genéricos en España y es el 3r laboratorio que más unidades vende en nuestro país. Trabajamos día a día para seguir ofreciendo productos de calidad al alcance de todos, que contribuyan a mejorar la salud de las personas; desde el compromiso, esfuerzo y afán de superación que forman parte de nuestros valores principales. Las personas son el motor que nos mueve, haciendo visible este proyecto que sigue creciendo día a día. Todos los que formamos parte de Kern Pharma tenemos la oportunidad de sentir que somos parte importante de esta gran familia, creando nuevas ideas y soluciones con el propósito de construir nuestra propia historia, en donde compartir nuestro conocimiento y la ilusión por alcanzar cimas más altas. ¿Cómo lo ves hasta ahora? Aún no conoces todos los detalles... Actualmente estamos buscando un/a Key Account Manager
- KAM con experiencia en el sector farmacéutico, para nuestra línea de Biosimilares dentro del área comercial y marketing. ¿Cómo sería tu día a día? Gestionando la zona del Barcelonés, Maresme, Valles Occidental, Gerona, Andorra y Baleares te encargarás de:
* Desarrollar y gestionar relaciones sólidas con los clientes clave (hospitales, farmacéuticos hospitalarios, médicos especialistas) con el objetivo de generar valor y soluciones que impulsen su éxito.
* Identificar oportunidades de negocio y crecimiento en la cartera de clientes,



con una visión a largo plazo desarrollando la zona asignada y haciendo captación de clientes potenciales.
* Monitorear licitaciones públicas que se aperturan en los hospitales de la zona gestionada, de cara a enfocar la propia oportunidad de venta y ajustar su estrategia comercial.
* Venta en farmacias hospitalarias, así como, visita médica a centros hospitalarios y médicos especialistas (reumatólogos, digestivos y dermatólogos).
* Planificar las rutas y visitas a realizar e implementar estrategias comerciales innovadoras, que reflejen un compromiso con la mejora continua.
* Realizar un seguimiento y análisis de las ventas sobre los objetivos marcados.
* Realizar un análisis y segmentación de los clientes para planificar y priorizar acciones conjuntamente con equipos internos de marketing, ventas y/o departamento médico para garantizar una propuesta de valor diferenciada.
* Elaborar informes de venta y reporting al Gerente, aportando datos de mercado que permitan ajustar las acciones comerciales.
* Estudios de Grado/Licenciatura, preferiblemente en Ciencias de la Salud (Farmacia, Medicina, Biología, etc)
* Experiencia mínima demostrable de 3 años en ventas canal Hospitalario.




* Deseable experiencia con productos Biológicos y valorable aportar cartera de Market Access.
* Persona proactiva, con habilidades de comunicación y negociación con cliente.
* Con capacidad de resolución, proactividad y orientación a resultados.
* Capacidad para trabajar en equipo, persona organizada y con capacidad de planificación. ¿Qué nos hace especiales?
* Contrato indefinido.
* Ventajas sociales: ahórrate preocupaciones y descubre las mejoras que te brindan.
* Vehículo empresa + material comercial.
* Servicio de nutricionista subvencionado: llevar hábitos saludables ahora es más fácil
* Cenas de empresa y cesta de Navidad: aún no sabes lo bien que nos lo pasamos *Resto de detalles a comentar durante la entrevista. Así somos y este es nuestro #ADNKernPharma Visita nuestra sección vida en la empresa y conócenos un poco más. Queremos seguir avanzando en esta aventura, con personas comprometidas, que nos ayuden a seguir construyendo nuestro proyecto y forjando nuestra relevancia en el mercado farmacéutico global de forma responsable y sostenible. ¿Konect@mos? Kern Pharma cuenta con el compromiso de establecer prácticas que integren la igualdad real de oportunidades entre mujeres y hombres, sin discriminar directa o indirectamente por razón de género. Además, apuesta por la inclusión laboral de la diversidad y aspira a crear un ecosistema laboral en el que todos podamos mostrar nuestras capacidades, contribuyendo a los Objetivos de Desarrollo Sostenible (ODS) de Naciones Unidas.

📌 Key Account Manager (Castilla-La Mancha)
🏢 Kern Pharma
📍 Castilla-La Mancha