España | Alimentación Infantil Ecológica Recuerde revisar su CV antes de enviar la solicitud. Además, asegúrese de leer todos los requisitos relacionados con este puesto. En SMILEAT estamos buscando un/a Head os Sales
- Director/a Comercial España que lidere la estrategia comercial en un momento clave de crecimiento y consolidación. Si te motiva construir marca, negociar al más alto nivel y liderar equipos hacia resultados ambiciosos —en una compañía con propósito real— sigue leyendo. Tu misión Liderar la ejecución de la estrategia comercial definida junto al CSMO, asegurando un crecimiento rentable y sostenible en los canales de Retail y Farmacia/Especialista, con una gestión rigurosamente analítica del negocio y una negociación estratégica con grandes cuentas. Estrategia y planificación comercial
* Implementar la estrategia por canal alineada con los objetivos globales.
* Definir presupuesto anual, forecast y objetivos de facturación, margen y distribución.
* Analizar sell-in, sell-out, rotación, cobertura, mix y rentabilidad por cliente.
* Optimizar pricing, condiciones comerciales y estructura promocional.
* Dimensionar y estructurar la fuerza de ventas.
* Diseñar planes correctivos basados en KPIs. Gestión y negociación de cuentas clave
* Liderar negociaciones con grandes cuentas de retail y distribuidores de farmacia/especialista.
* Definir acuerdos equilibrando volumen y rentabilidad.
* Gestionar rappels, promociones, condiciones logísticas y márgenes.
* Construir relaciones estratégicas con decisores clave.
* Supervisar la ejecución en punto de venta. Desarrollo multicanal
* Consolidar y expandir la presencia en retail y farmacia.
* Detectar oportunidades en impulso, conveniencia y distribución alternativa.
* Evaluar viabilidad y estrategia de entrada en nuevos subcanales. Liderazgo y cultura comercial




* Dirigir y desarrollar el equipo comercial (KAMs, responsables de canal y red de ventas).
* Establecer objetivos claros y métricas de desempeño.
* Implantar cultura de gestión basada en datos y accountability.
* Profesionalizar procesos y reporting. Control y rentabilidad
* Supervisar rentabilidad por cliente y canal.
* Trabajar de forma transversal con Finanzas y Marketing para maximizar ROI.
* Garantizar disciplina presupuestaria.
* 8–10 años en posiciones comerciales en alimentación / FMCG.
* Experiencia sólida negociando con grandes cuentas de retail.
* Experiencia en canal farmacia/parafarmacia o especialista.
* Experiencia liderando equipos comerciales.
* Perfil altamente analítico con dominio de KPIs financieros-comerciales.
* Formación en ADE, Economía o similar (MBA valorable). Se valorará:
* Experiencia en canal impulso/conveniencia.
* Experiencia en empresas de alto crecimiento.
* Mentalidad analítica y orientada a datos.
* Negociador/a senior en entornos exigentes.
* Liderazgo estructurado y desarrollo de equipos de alto rendimiento.
* Foco en rentabilidad y crecimiento sostenible.
* Alta capacidad de ejecución y toma de decisiones basada en datos.
* Proyecto con propósito real: transformar la alimentación infantil hacia un modelo ecológico y saludable.
* Rol estratégico con impacto directo en el crecimiento de la compañía.
* Autonomía y capacidad real de decisión.
* Cultura cercana, dinámica y orientada a resultados.
* Entorno cualificado, retador y con impacto directo en la toma de decisiones.
* Trabajo híbrido.
* Retribución flexible a través de Cobee.
* Subvención en carreras deportivas.
* Fisio gratuito en la oficina 2 veces al año.
* 50% de descuento en todos nuestros productos.
* Plan de desarrollo profesional.
* Trabajo transversal con dirección, en contacto directo con CSMO y equipo ejecutivo. ¿Te interesa? xohynlm Te estamos esperando

📌 Head of Sales (Madrid)
🏢 Smileat
📍 Madrid