Impulsa el crecimiento de nuestras cuentas estratégicas y crea relaciones de largo plazo Si le interesa solicitar este empleo, por favor, asegúrese de cumplir los siguientes requisitos que se enumeran a continuación. ¿Te motiva desarrollar relaciones sólidas con clientes estratégicos, identificar oportunidades de crecimiento y generar valor a través de alianzas duraderas? ¿Tienes experiencia en el sector asegurador y disfrutas gestionando entornos complejos con múltiples interlocutores? Buscamos un/a Key Account Manager para incorporarse al equipo de Ventas en España. Esta posición desempeñará un papel clave en el crecimiento de nuestras soluciones de seguros, asistencia y programas de protección, garantizando una experiencia excelente para nuestros partners y contribuyendo al crecimiento sostenible del negocio. Reportando al Head of Sales, serás responsable de gestionar una cartera de cuentas estratégicas, potenciar nuevas oportunidades de negocio dentro de los clientes existentes y coordinar iniciativas con equipos locales e internacionales para maximizar el valor de las alianzas. Lo que harás
* Construir y mantener relaciones sólidas, cercanas y duraderas con clientes y partners estratégicos.
* Actuar como principal punto de contacto para las cuentas asignadas, garantizando una gestión sobresaliente de la relación comercial.
* Identificar y desarrollar oportunidades de crecimiento, cross-selling y expansión dentro de las cuentas existentes.
* Elaborar e implementar planes de cuenta alineados con los objetivos del cliente y de la organización.
* Planificar y coordinar revisiones periódicas de negocio, presentaciones ejecutivas, informes de rendimiento y seguimiento de resultados.
* Liderar negociaciones comerciales, renovaciones contractuales, concursos y procesos de RFP asociados a las cuentas bajo su responsabilidad.




* Impulsar el crecimiento rentable de las alianzas, monitorizando su rentabilidad y proponiendo acciones de mejora.
* Colaborar con equipos internos como Operaciones, Producto, IT, Digital, Marketing, Legal, Finanzas, Suscripción (Underwriting) y Account Management para garantizar el cumplimiento de los compromisos adquiridos con el cliente.
* Coordinar proyectos complejos y licitaciones internacionales, colaborando con diferentes mercados y stakeholders globales.
* Mantener un conocimiento actualizado sobre tendencias del mercado asegurador y de asistencia, así como sobre los cambios regulatorios que puedan impactar a nuestros clientes y soluciones.
* Apoyar la implementación de nuevos acuerdos y los procesos de onboarding de clientes y partners.
* Garantizar altos niveles de satisfacción, retención y fidelización de las cuentas estratégicas. Lo que aportarás Experiencia
* Titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Economía, Marketing, Seguros o disciplinas afines.
* 3 años de experiencia como Key Account Manager, Account Manager o en posiciones similares dentro del sector de seguros, asistencia o servicios financieros.
* Experiencia gestionando clientes estratégicos y desarrollando relaciones comerciales de largo plazo.
* Conocimiento del mercado asegurador español y de sus principales actores: aseguradoras, corredurías, brokers, entidades financieras, socios affinity y distribuidores.




* Experiencia identificando oportunidades de crecimiento y desarrollando planes comerciales para cuentas estratégicas.
* Trayectoria en negociación de renovaciones contractuales, concursos y acuerdos comerciales complejos.
* Experiencia trabajando en entornos con múltiples stakeholders internos y externos.
* Valorable experiencia en programas de asistencia, protección, seguro de viaje, movilidad, asistencia hogar o protección de dispositivos. Lo que te hará tener éxito
* Capacidad para construir relaciones de confianza con clientes y partners estratégicos.
* Excelente orientación al cliente y capacidad para comprender sus objetivos y necesidades de negocio.
* Habilidades avanzadas de comunicación, presentación, negociación e influencia.
* Sólidas competencias de gestión de proyectos y coordinación transversal.
* Capacidad analítica para interpretar datos, identificar oportunidades y ofrecer soluciones de valor.
* Orientación a resultados y capacidad para impulsar el crecimiento rentable de las cuentas.
* Mentalidad proactiva, resolutiva y enfocada en la mejora continua.
* Experiencia trabajando en entornos complejos e internacionales.
* Dominio avanzado de PowerPoint y Excel.
* Capacidad para utilizar herramientas digitales y de inteligencia artificial para el análisis comercial, reporting y preparación de propuestas.
* Elevados estándares de calidad, integridad y profesionalidad.
* Nivel fluido de español e inglés, tanto oral como escrito.
* Certificación IDD y conocimientos de la normativa aplicable a la distribución de seguros. Valoraremos especialmente
* Experiencia en compañías aseguradoras, de asistencia o servicios B2B2C.
* Conocimiento de los modelos de distribución aseguradora

📌 KEY ACCOUNT MANAGER (Madrid)
🏢 Allianz Partners
📍 Madrid