Business Development Manager – Data & IA Excelia es una firma multinacional de Consultoría, Tecnología y Servicios Profesionales, con más de 25 años de trayectoria. Contamos con presencia internacional y prestamos servicio en más de 50 países de Europa, América Latina y Estados Unidos, acompañando a nuestros clientes en sus procesos de transformación digital mediante soluciones innovadoras en tecnología, analítica avanzada e Inteligencia Artificial. El reto La misión principal del rol será impulsar el crecimiento comercial del área de Data & IA, identificando nuevas oportunidades de negocio y acompañando a nuestros clientes en la definición e implantación de soluciones basadas en datos e Inteligencia Artificial que generen un impacto real en el negocio. Buscamos un perfil claramente comercial, con capacidad para mantener conversaciones estratégicas con directivos de negocio y tecnología, entender sus retos y posicionar soluciones de alto valor en torno a la gestión del dato, analítica avanzada e IA. Responsabilidades
* Desarrollo de negocio y apertura de nuevas cuentas en el ámbito de Data & IA.
* Identificación, generación y cierre de oportunidades relacionadas con: o Estrategia y Gobierno del Dato. o Modernización de plataformas de datos. o Data Engineering y DataOps. o Business Intelligence y Analytics. o Inteligencia Artificial y Machine Learning. o IA Generativa y asistentes inteligentes. o Gobierno y calidad del dato. o MLOps y despliegue de soluciones de IA.
* Relación directa con Chief Data Officers (CDO), CIOs, CTOs, responsables de Data, Analytics e Innovación.
* Definición y ejecución de estrategias comerciales para el crecimiento de la práctica de Data & IA.
* Elaboración de propuestas en colaboración con los equipos de preventa, arquitectura y delivery.
* Gestión integral del ciclo comercial:



prospección, hunting, negociación, cierre y seguimiento.
* Gestión activa del pipeline y cumplimiento de los objetivos comerciales.
* Representación de Excelia en eventos, foros y ecosistemas tecnológicos relacionados con Data e Inteligencia Artificial. Perfil requerido
* Experiencia consolidada en venta consultiva de soluciones o servicios de Data, Analytics e Inteligencia Artificial.
* Conocimiento del mercado de plataformas de datos, analítica e IA.
* Experiencia en apertura de negocio, hunting y desarrollo de cuentas estratégicas.
* Red de contactos activa en áreas de Tecnología, Data, Transformación Digital o Innovación.
* Capacidad para identificar necesidades de negocio y transformarlas en propuestas de valor basadas en datos e IA.
* Excelentes habilidades de comunicación, negociación y gestión de clientes.
* Perfil autónomo, orientado a resultados y con visión estratégica. Se valorará
* Experiencia previa en consultoría tecnológica o compañías especializadas en Data & IA.
* Conocimiento de plataformas cloud y ecosistemas de datos como Microsoft Azure, AWS o Google Cloud.
* Experiencia con tecnologías como Microsoft Fabric, Databricks, Snowflake, Power BI, Tableau o herramientas de IA Generativa.
* Relación con partners tecnológicos como Microsoft, Databricks, Snowflake, AWS, Google Cloud o OpenAI.
* Conocimiento de tendencias en Data Governance, IA Responsable, GenAI y automatización inteligente. Qué ofrecemos
* Contrato indefinido en un entorno fiable y en crecimiento.
* Participación en proyectos estratégicos de transformación digital, analítica avanzada e Inteligencia Artificial.
* Entorno multinacional, colaborativo y con grandes oportunidades de desarrollo profesional.
* Posibilidad de liderar el crecimiento comercial de una práctica estratégica y en plena expansión.

📌 Business Development Manager (Castilla-La Mancha)
🏢 Excelia
📍 Castilla-La Mancha