Responsable del desarrollo y venta directa de producto de fin de serie, descatalogado o de segunda calidad, maximizando la rotación del stock y la rentabilidad mediante la identificación de canales adecuados y la ejecución activa de la venta, tanto a nivel nacional como internacional. La posición reporta directamente a Dirección y tiene un fuerte enfoque operativo y comercial, no únicamente estratégico. Funciones Principales
* Definir y liderar la estrategia de segmentación de producto por mercados, aplicaciones y tipologías de cliente.
* Gestionar la venta directa de producto de fin de serie, descatalogado o de segunda calidad
* Identificar, desarrollar y gestionar canales de venta específicos para este tipo de producto (distribuidores, mayoristas, traders, mercados secundarios, outlets, factorys, etc.)
* Analizar perfiles de clientes (distribuidores, prescriptores, promotores, constructoras, retail especializado, etc.) y definir estrategias específicas de aproximación.
* Evaluar y optimizar los canales de venta (distribución tradicional, exportación, grandes cuentas, canal contract, e-commerce, etc.).
* Definir modelos operativos y comerciales alineados con cada segmento y canal.




* Detectar oportunidades de desarrollo de negocio en nuevos mercados nacionales e internacionales.
* Elaborar planes de negocio por segmento y realizar seguimiento de KPIs comerciales y de rentabilidad.
* Impulsar acuerdos estratégicos, alianzas comerciales y desarrollo de grandes cuentas. Requisitos del Perfil (H/M/D):
* Formación en ADE, Marketing, Comercio Internacional, Ingeniería o similar.
* Experiencia mínima de 5 a 8 años en desarrollo de negocio o estrategia comercial en entorno industrial, preferiblemente en el sector cerámico o materiales de construcción.
* Nivel alto de Inglés y Francés
* Plena disponibilidad para viajar el 50% de la jornada laboral.
* Experiencia demostrada en la venta directa de producto de fin de serie, descatalogado o de segunda calidad.
* Conocimiento de canales de distribución nacionales e internacionales.
* Capacidad analítica y visión estratégica orientada a rentabilidad.
* Experiencia en gestión transversal con equipos de ventas, marketing y operaciones.
* Perfil orientado a resultados, con resistente capacidad de negociación e influencia

📌 Export Area Manager (Andalucía)
🏢 W Hunt España
📍 Andalucía