Objetivo del puesto: Buscamos un/a cualificado de ventas con experiencia y una clara orientación al desarrollo de nuevo negocio con grandes clientes y cuentas estratégicas.

Se trata de una posición muy enfocada al mercado y al contacto directo con clientes, ideal para una persona que disfrute creando nuevas oportunidades, abriendo puertas y construyendo relaciones comerciales a largo plazo.

La persona tendrá la oportunidad de trabajar con grandes organizaciones, relacionándose con interlocutores de alto nivel para entender sus necesidades y desarrollar soluciones que combinen productos tecnológicos, servicios y nuevos modelos comerciales.

Responsabilidades:

Identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio con grandes clientes y cuentas estratégicas.

Crear relaciones sólidas y de confianza con decisores y perfiles de alto nivel mediante un contacto cercano y visitas presenciales a clientes.

Analizar las necesidades y retos de los clientes para desarrollar propuestas de valor adaptadas a su negocio.

Diseñar y ejecutar planes comerciales para impulsar el crecimiento y desarrollar nuevas líneas de negocio.

Liderar negociaciones comerciales de alto valor y gestionar oportunidades de venta complejas.

Identificar oportunidades para ampliar la presencia de TD SYNNEX dentro de los clientes mediante nuevas soluciones, productos y servicios.

Trabajar conjuntamente con los equipos de Business Development, unidades de negocio especializadas, Internal Sales y Sales Operations para desarrollar las mejores soluciones para cada cliente.

Coordinar a los diferentes equipos internos involucrados durante todo el proceso comercial.

Preparar y presentar propuestas de valor de alto impacto a interlocutores senior y C-level.





Analizar las cuentas y el mercado para detectar nuevas oportunidades comerciales.

Garantizar un equilibrio adecuado entre crecimiento, rentabilidad y valor aportado al cliente.

Mantener actualizada la información sobre clientes y oportunidades en CRM, así como realizar el seguimiento y reporting correspondiente.

Perfil que buscamos: Más de 6 años de experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocio o gestión de cuentas estratégicas, preferiblemente trabajando con grandes clientes.

Marcada orientación a nuevo negocio, con experiencia identificando oportunidades, abriendo nuevas cuentas y desarrollando relaciones comerciales.

Perfil comercial orientado al cliente y cómodo trabajando en un entorno con un alto componente de visitas y reuniones presenciales.

Capacidad para relacionarse, influir y negociar con interlocutores senior y C-level.

Experiencia en venta consultiva, entendiendo las necesidades del cliente y transformándolas en oportunidades y soluciones comerciales.

Capacidad para gestionar oportunidades de venta complejas y de alto valor.

Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación.

Visión comercial y conocimiento de conceptos como ingresos, margen y rentabilidad.

Capacidad para trabajar de manera transversal con diferentes equipos internos y especialistas.

La experiencia previa en el sector tecnológico/IT será valorada positivamente,



aunque no es imprescindible.

Experiencia trabajando con herramientas CRM.Buen manejo de Microsoft Office.

What's in it for you?

Seguro de vida: cobertura completa a través de Generali para ofrecer mayor tranquilidad y protección. Seguro médico privado: póliza de salud de Cigna financiada al 100% por la compañía para todos los empleados. Programa de retribución flexible: acceso a tickets restaurante, transporte público, guardería y formación para optimizar tu paquete de compensación. Servicio gratuito de asesoramiento fiscal: apoyo de TaxDown para la declaración de la renta, consultas fiscales y gestiones administrativas relacionadas.

Aprendizaje continuo: acceso ilimitado a LinkedIn Learning para impulsar tu desarrollo profesional y crecimiento de carrera. Programa de bienestar (Leap Program): acompañamiento personalizado enfocado en desarrollo profesional, bienestar personal y salud mental. Beneficios financieros: condiciones preferentes gracias a nuestra colaboración con Bankinter, incluyendo ventajas en hipotecas y productos bancarios. Wellhub (Gympass): acceso a una amplia red de gimnasios, centros deportivos y actividades de bienestar con planes desde 14 /mes.

Descuentos exclusivos: acceso a múltiples plataformas con ofertas y descuentos en una amplia variedad de productos y servicios. Empresa certificada Great Place to Work: reconocimiento obtenido de forma consecutiva desde 2023, reflejando nuestro compromiso con un entorno de trabajo inclusivo, positivo y colaborativo. Oportunidades de desarrollo profesional: fomentamos el aprendizaje continuo y ofrecemos planes de crecimiento y progresión profesional dentro de una organi

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