Misión de la posición

Buscamos incorporar a un/a profesional con experiencia consolidada en la industria farmacéutica para gestionar el territorio de Cataluña, desarrollando relaciones de alto valor con los principales stakeholders del entorno hospitalario y contribuyendo al crecimiento sostenible del negocio. La persona seleccionada combinará una marcada orientación comercial y a resultados con una excelente capacidad de interlocución científica, visión estratégica del territorio y una forma de trabajar colaborativa, rigurosa y alineada con los estándares éticos y de compliance de la compañía.

Principales responsabilidades

- Gestionar de forma integral el territorio asignado, identificando oportunidades de crecimiento y estableciendo prioridades y planes de acción orientados a la consecución de los objetivos de negocio.
- Desarrollar relaciones sólidas y de confianza con especialistas, farmacéuticos hospitalarios y otros stakeholders relevantes del ecosistema sanitario.
- Mantener conversaciones de alto nivel con los profesionales sanitarios, entendiendo sus necesidades clínicas y asistenciales y comunicando de manera rigurosa y efectiva la propuesta de valor del portfolio.
- Traducir los insights obtenidos del territorio en acciones comerciales concretas y oportunidades de crecimiento.
- Analizar de manera periódica los resultados, evolución del mercado, actividad competitiva y potencial de los centros para adaptar la estrategia y maximizar el impacto.
- Trabajar con una clara orientación a objetivos, responsabilizándose de los resultados de su territorio y realizando un seguimiento sistemático de los principales KPIs.
- Utilizar de manera habitual y disciplinada las herramientas de CRM para la planificación de actividad, segmentación,



seguimiento de clientes, captura de insights y análisis del territorio.
- Trabajar de manera coordinada con el resto del equipo de ventas y con las diferentes funciones de la compañía —Marketing, Dpto. Médico, Market Access y otras áreas cross-functional— para desarrollar una estrategia coherente en cada cuenta.
- Participar activamente en reuniones de equipo, proyectos y actividades de intercambio de buenas prácticas, contribuyendo al resultado colectivo además del individual.
- Garantizar que toda la actividad se desarrolla de acuerdo con los procedimientos internos, normativa aplicable, código de buenas prácticas y políticas de compliance de la compañía.

Competencias fundamental

- Orientación comercial y a resultados: Resistente mentalidad de negocio, capacidad para identificar oportunidades, priorizar acciones y transformar la estrategia en resultados concretos.
- Comunicación e influencia: Sobresaliente comunicador/a, capaz de adaptar el mensaje a diferentes interlocutores y mantener conversaciones de alto valor con profesionales sanitarios.
- Capacidad científica: Facilidad para comprender evidencia clínica, incorporar nuevos conocimientos y mantener conversaciones científicas rigurosas y relevantes.
- Account & Territory Management: Capacidad para analizar el territorio, identificar oportunidades y barreras,



priorizar cuentas y construir planes de acción efectivos.
- Colaboración y trabajo en equipo: Persona generosa en el intercambio de información, coordinada con sus compañeros y capaz de trabajar de manera efectiva en equipos multidisciplinares.
- Accountability: Autonomía, responsabilidad sobre los resultados y capacidad para ejecutar con disciplina y realizar seguimiento de los compromisos adquiridos.
- Agilidad y adaptación: Capacidad para desenvolverse en un entorno ágil, incorporar nuevas herramientas y formas de trabajo y adaptarse rápidamente a cambios en el mercado.

Perfil que buscamos

Una persona con experiencia demostrable en visita hospitalaria especializada, energía comercial y ambición por conseguir resultados, que disfrute gestionando clientes complejos y construyendo relaciones profesionales de alto nivel. Buscamos a alguien con capacidad para combinar ciencia y negocio: que pueda mantener una conversación clínica sólida con un especialista y, al mismo tiempo, tenga muy claro cuáles son las oportunidades de su territorio, dónde debe invertir su tiempo y qué acciones necesita realizar para alcanzar los objetivos. Una persona autónoma y responsable de sus resultados, pero que entienda que el éxito en un entorno hospitalario altamente especializado se consigue también trabajando de manera coordinada y generosa con el resto del equipo.

Skills

Customer Centric Selling, Data to Insights, Digital Fluency, Omnichannel, Sales Territory Management, Scientific Literacy Spanish Salary Range / Rango salarial en España: EUR 55,125 to EUR 91,875The annual gross base salary range for new hires in this position is listed above for each applicable location. These ranges take into

📌 Key Account Specialist (España)
🏢 GSK
📍 España