Buscamos un Account Executive especializado/a en soluciones MES/MOM para liderar el crecimiento de nuestra compañía en la zona centro de España. Tu misión será desarrollar negocio en el sector industrial, desde la prospección y generación de nuevas oportunidades hasta el cierre de proyectos estratégicos de transformación digital en planta.
Trabajarás estrechamente con equipos de preventa, consultoría y marketing, participando en procesos comerciales de distinto nivel de complejidad: desde licencias y módulos estándar hasta proyectos integrales de alto valor añadido.
Responsabilidades:
- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en sectores industriales clave (automoción, alimentación, pharma, maquinaria, etc.).
- Liderar el ciclo comercial completo: prospección, discovery, propuesta de valor, negociación y cierre.
- Gestionar cuentas existentes impulsando proyectos de cross-sell, upsell e innovación.
- Presentar la propuesta de valor de soluciones MES/MOM en términos de ROI, productividad, calidad y eficiencia.
- Colaborar con preventa y consultoría para diseñar soluciones adaptadas a las necesidades del cliente.
- Representar a la empresa en ferias,
eventos y foros industriales en la zona centro.
- Elaborar forecast y reportes de ventas en CRM, manteniendo una pipeline actualizada.
✅ Requisitos:
- 3–5 años de experiencia en ventas B2B de soluciones tecnológicas industriales, idealmente MES, MOM, PLM o automatización.