En Stonhard, llevamos más de 100 años ayudando a empresas de todo el mundo a proteger y mejorar sus espacios industriales y comerciales mediante soluciones de pavimentos y revestimientos de alto rendimiento. Somos líderes globales en la fabricación e instalación de sistemas continuos de resina, epoxi, poliuretano y MMA, diseñados para ofrecer durabilidad, seguridad, resistencia química y facilidad de mantenimiento en entornos exigentes como industria alimentaria, manufactura, logística, automoción y construcción. Lo que nos diferencia es nuestro modelo de servicio integral: acompañamos al cliente desde el diseño de la solución hasta la instalación final, ofreciendo un único punto de contacto y una garantía completa de producto e instalación. Tu misión: Como Territory Manager, tu misión será desarrollar y consolidar la presencia de Stonhard en Navarra, País Vasco y La Rioja, ayudando a clientes industriales y comerciales a encontrar soluciones duraderas, seguras y adaptadas a sus necesidades operativas. No buscamos únicamente vender un producto: buscamos construir relaciones de confianza y convertirte en un socio estratégico para nuestros clientes, entendiendo sus desafíos y aportando soluciones técnicas de alto valor añadido. Tu trabajo tendrá un impacto directo en el crecimiento del negocio, la satisfacción del cliente y el posicionamiento de Stonhard como referente en el mercado. ¿Qué impacto tendrás? En esta posición combinarás desarrollo de negocio, gestión de proyectos y asesoramiento técnico-comercial. Tus principales responsabilidades serán:
* Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro del territorio asignado.
* Gestionar y hacer crecer la facturación del territorio, identificando nuevas cuentas y oportunidades de expansión.
* Comprender las necesidades del cliente y ofrecer nuestras soluciones de forma consultiva, aportando valor técnico y comercial.
* Desarrollar relaciones sólidas con clientes, proyectistas,



ingenierías y usuarios finales, interactuando a distintos niveles de decisión.
* Participar en la coordinación y seguimiento de proyectos para asegurar una correcta instalación y una excelente experiencia del cliente.
* Trabajar para cumplir y superar los objetivos comerciales definidos.
* Mantener actualizada la información y referencias de clientes en el sistema.
* Elaborar reportes comerciales y participar activamente en reuniones, ferias y formaciones.
* Mantenerse actualizado/a sobre tendencias del mercado, soluciones técnicas y oportunidades de desarrollo en el sector industrial y construcción. ¿Qué te ayudará a tener éxito en esta posición? Buscamos una persona con mentalidad comercial, autonomía y capacidad para generar relaciones de largo plazo, para tener éxito en esta posición, deberías de tener:
* Experiencia en ventas B2B y desarrollo de negocio en entornos industriales o de la construcción.
* Experiencia gestionando cuentas principal y proyectos comerciales complejos.
* Capacidad de negociación e interacción con distintos perfiles y niveles organizativos.
* Facilidad para aprender y comprender soluciones técnicas e industrias nuevas.
* Alto nivel de iniciativa, autonomía y orientación a resultados.
* Disponibilidad para viajar y trabajar en modalidad home office.
* Nivel fluido de español e inglés. ¿Qué puedes esperar de nosotros? En Stonhard creemos en el desarrollo de las personas y en construir relaciones a largo plazo, tanto con nuestros clientes como con nuestros equipos.
* Contrato de sustitución con posibilidades reales de según performance pasar a contrato indefinido.
* La ocasión de desarrollar tu carrera en una empresa líder mundial en su sector.
* Un entorno dinámico, profesional y colaborativo.
* Autonomía y responsabilidad real sobre tu territorio y clientes. Si buscas una posición donde puedas combinar desarrollo comercial, relación con clientes y soluciones técnicas de alto valor, nos encantará conocerte #J-18808-Ljbffr

📌 Territory Manager (Bilbao)
🏢 Stonhard España
📍 Bilbao