En Consoft , creadores de Farmatic , software líder de gestión para oficinas de farmacia, y parte de Glintt Global , buscamos incorporar un/a Key Account Manager para impulsar el desarrollo comercial de la compañía en la zona norte de España , reforzando la relación con nuestro canal de distribución, clientes y partners estratégicos.
Trabajarás en una compañía tecnológica especializada en soluciones para oficinas de farmacia, con un producto consolidado en el mercado y el respaldo de un grupo internacional de referencia en el ámbito farma y salud.
La posición tendrá un papel principal en la expansión comercial de Consoft, desarrollando relaciones de largo plazo con clientes, distribuidores y partners estratégicos, detectando nuevas oportunidades de negocio y actuando como punto de conexión entre el mercado y la organización.
¿Cuál será tu misión?
Serás responsable de impulsar el desarrollo comercial de Consoft en la zona norte de España, gestionando y fortaleciendo la relación con nuestro canal de distribución, clientes y partners estratégicos.
Tu misión será acompañar al canal en el desarrollo de oportunidades comerciales, detectar necesidades del mercado y trasladar información relevante a la organización para contribuir a la mejora continua de nuestra propuesta de valor, nuestras soluciones y nuestros servicios dentro del ecosistema farmacéutico y sanitario.
¿Cuáles serán tus funciones?
Entre tus principales responsabilidades estarán: Gestionar y desarrollar la relación con el canal de distribución en la zona asignada.
Acompañar a distribuidores y partners en la identificación, desarrollo y seguimiento de oportunidades comerciales.
Impulsar el crecimiento de la zona mediante acciones coordinadas con el canal,



reforzando la presencia de Farmatic en el mercado.
Fidelizar cuentas clave y colaboradores estratégicos, construyendo relaciones de largo plazo basadas en la confianza y el conocimiento del sector.
Detectar necesidades del mercado, oportunidades de mejora y posibles nuevas líneas de desarrollo junto a distribuidores, clientes y partners.
Actuar como interlocutor/a de referencia entre el canal, los clientes estratégicos y los equipos internos de Consoft.
Coordinar internamente con los equipos de producto, soporte, marketing y dirección comercial para trasladar necesidades del mercado y dar respuesta a oportunidades detectadas.
Realizar seguimiento de la actividad comercial de la zona, analizando su evolución, identificando riesgos y proponiendo acciones de crecimiento.
Apoyar al canal en reuniones, visitas comerciales, presentaciones de producto y acciones orientadas a fortalecer la relación con clientes.
Trasladar información relevante del mercado para contribuir a la mejora continua de nuestras soluciones, servicios y propuestas de valor.
¿Qué buscamos?
Buscamos una persona con experiencia comercial B2B, capacidad relacional, orientación a resultados y motivación por formar parte de un proyecto tecnológico con impacto real en el sector farmacéutico.
Valoraremos especialmente: Experiencia previa como Key Account Manager, Area Manager, Responsable Comercial de Zona,



Delegado/a Comercial B2B o posiciones similares.
Trayectoria gestionando cuentas, distribuidores, canales de venta o partners estratégicos.
Conocimiento del mercado sanitario, farmacéutico, tecnológico o de soluciones software.
Experiencia en venta consultiva, negociación, desarrollo de negocio y seguimiento de objetivos comerciales.
Capacidad para generar relaciones de confianza con interlocutores de distinto nivel.
Perfil autónomo, organizado y con visión estratégica de zona.
Habilidades de comunicación, escucha activa y orientación al cliente.
Capacidad para trabajar de forma coordinada con equipos internos.
Residencia actual en la zona norte de España.
Disponibilidad para viajar a demanda dentro de la zona asignada.
Será especialmente valorable aportar experiencia previa en el entorno de oficina de farmacia, distribución farmacéutica, software de gestión, soluciones tecnológicas para salud o venta a canal.
¿Qué ofrecemos?
Posición estable en una empresa tecnológica referente en el sector farmacéutico.
Proyecto con recorrido, impacto y capacidad de crecimiento dentro del ecosistema farma y salud.
Alta autonomía en la gestión de la zona asignada.
Jornada de lunes a jueves de 8:00 a 17:00, con entrada y salida flexible.
Viernes de 8:00 a 15:00.
Jornada intensiva en verano de 8:00 a 15:00.
Modelo híbrido de trabajo.
Plan de formación y desarrollo profesional, con acciones formativas orientadas a impulsar tus competencias comerciales, funcionales y transversales.
Acceso a Udemy Business , una de las plataformas líderes de formación online, con formación a demanda e itinerarios personalizados.
Seguro de salud con nuestra aseguradora de confianza y segu

📌 Key Account Manager (España)
🏢 Consoft
📍 España