Si te apasiona la venta consultiva B2B, no te asusta tocar puerta fría de nivel directivo y te motiva combinar la captación de nuevos clientes (Hunter) con la fidelización y desarrollo de cuentas estratégicas (Farmer), esta oportunidad es para ti Antes de solicitar este puesto, por favor, lea la siguiente información sobre esta oportunidad que encontrará a continuación.
Buscamos incorporar a un/a Ejecutivo/a de Cuentas & Business Developer proactivo/a y orientado/a a resultados para liderar la estrategia comercial y el desarrollo de negocio dentro del sector primario y alimentario.
Tu Impacto y Misión en el PuestoEn este rol no te limitarás a un único eslabón de la cadena comercial. Serás el motor principal del desarrollo de negocio para el sector alimentario, encargándote del ciclo de venta completo: desde la prospección inteligente hasta el cierre y el acompañamiento a largo plazo del cliente.
Tus Responsabilidades Clave:-Apertura de Negocio & Prospección Inteligente (Hunter):
- Identificar, cualificar y prospectar activamente empresas clave del sector primario y alimentario.
- Generar reuniones de valor y conversaciones estratégicas con tomadores de decisión (Directores de Marketing, Directores Generales, Responsables de Comunicación).
- Conectar las necesidades concretas y retos de negocio de las empresas con nuestras soluciones estratégicas de marketing y comunicación. -Venta Consultiva & Negociación:
- Detectar oportunidades reales y diseñar propuestas de valor personalizadas y competitivas.
- Liderar las negociaciones y el proceso de cierre comercial adaptándote a los ritmos y particularidades del sector agroalimentario. -Gestión y Fidelización de Cartera (Farmer):
- Administrar y hacer crecer una cartera anual estimada en torno a los 100 clientes activos.




- Gestionar un volumen de presupuesto anual aproximado de entre * € y * €.
- Construir relaciones sólidas y de confianza a largo plazo, identificando oportunidades de cross-selling y upselling. -Gestión Digital y Rigor en CRM:
- Utilizar HubSpot CRM como herramienta diaria para la organización de contactos, registro de interacciones, seguimiento del pipeline de ventas y reporte de hitos comerciales. -Representación y Presencia en Sector:
- Asistir a las principales ferias, congresos y eventos clave del sector primario y alimentario a nivel nacional.
- Realizar visitas comerciales presenciales periódicas para estrechar lazos con los clientes clave. ¿Qué Perfil e Ingredientes Buscamos? Queremos conectar con una persona con mentalidad abierta, gran capacidad de escucha activa y una proactividad fuera de lo común.
Experiencia Profesional: A partir de 3 años de experiencia contrastada en funciones de desarrollo de negocio, ventas B2B o gestión de cuentas.
Habilidades Comerciales: Excelentes dotes de comunicación, alta capacidad para generar confianza rápidamente y soltura en venta consultiva de valor añadido (no venta de catálogo genérico). Herramientas: Manejo fluido y habitual de herramientas CRM para la gestión del embudo de ventas (deseable experiencia previa con HubSpot). Movilidad y Disponibilidad: Disponibilidad para viajar a nivel nacional en función de eventos o visitas estratégicas.
Actitud: Proactividad, autonomía,



visión estratégica y orientación al logro de objetivos. ¿Qué Te Ofrecemos a Cambio? Salario Fijo Competitivo: Rango base de ** € a ** € brutos/año, con un margen ampliable hasta los ** € en función de la experiencia aportada y valía demostrada.
Atractivo Salario Variable: Esquema de retribución variable mixto basado en hitos clave y ventas conseguidas, estimado entre ** € y ** € adicionales/año (sin techo para quienes superen expectativas). Flexibilidad y Modalidad de Trabajo: Formato presencial en la oficina durante los primeros meses para un óptimo proceso de adaptación, acompañamiento y onboarding; posteriormente 1 día deteletrabajo a la semana. ¿Cómo Es Nuestro Proceso de Selección paso a paso? Queremos asegurarnos de que el encaje sea perfecto tanto para ti como para el proyecto. Para ello, hemos estructurado un proceso claro y ágil:1.
Fase 1: Screening Inicial (10 min):
- Filtrado de candidaturas y breve toma de contacto telefónica de 10 minutos para conocer tus motivaciones, disponibilidad y alinear expectativas clave.2.
Fase 2: Entrevista en Profundidad & Role Play:
- En caso de avanzar, tendremos una entrevista de valoración profunda donde realizaremos una dinámica de role play para evaluar tus habilidades de venta consultiva y manejo de objeciones.3.
Fase 3: Entrevista con el Cliente:
- Encuentro directo con los responsables del cliente/área para conocer en detalle al equipo con el que trabajarás del día a día.4.
Fase 4: Caso Práctico con el Cliente:
- Realización de un caso práctico presencial enfocado en situaciones reales del sector para que puedas demostrar tu visión estratégica y capacidad de ejecución. xqysrnh¿Te ves liderando las ventas de este sector y creciendo pro

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