En BlueLeaders buscamos un/a Sales Development Representative (SDR) para incorporarse al equipo de Sensesbit , startup SaaS en fase de crecimiento especializada en inteligencia de decisión sensorial impulsada por IA. La plataforma de Sensesbit ayuda a empresas de sectores como alimentación, bebidas y cosmética a tomar mejores decisiones de producto de forma más rápida, consistente y basada en datos, impulsando áreas clave como innovación, calidad y marketing. La oficina de la empresa está en Lugo , pero podrás trabajar en modalidad 100% remota desde cualquier punto de Galicia , acudiendo puntualmente para reuniones, eventos o momentos clave del equipo. Buscamos una persona con experiencia en prospección comercial B2B y generación de oportunidades de negocio, acostumbrada a desenvolverse en entornos internacionales y con interés por la tecnología. Tu misión será identificar potenciales clientes, generar conversaciones de valor y cualificar oportunidades comerciales que contribuyan al crecimiento y escalado de Sensesbit en nuevos mercados. Tendrás un proceso de integración y formación para conocer en profundidad el producto, el mercado, las herramientas y la metodología comercial de la compañía, pero esperamos que puedas aportar experiencia, autonomía e iniciativa desde las primeras etapas. Los principales desafíos
- Colaborar con los equipos de ventas y marketing para ejecutar acciones de prospección y generación de demanda.
- Identificar empresas objetivo y construir bases de datos de potenciales clientes, principalmente en mercados internacionales.
- Desarrollar acciones de prospección multicanal (correo electrónico,



LinkedIn, llamadas y otras herramientas digitales) para generar nuevas oportunidades comerciales.
- Investigar cuentas y detectar necesidades que puedan resolverse a través del SaaS de Sensesbit.
- Cualificar oportunidades comerciales utilizando metodologías y criterios de venta consultiva.
- Agendar demostraciones de producto y reuniones comerciales para el equipo de Account Executives.
- Contribuir a la apertura de nuevos mercados, participando en la mejora continua de mensajes, secuencias de prospección y estrategias comerciales. Acerca de tu perfil
- Nivel alto de español e inglés , con capacidad para mantener conversaciones comerciales fluidas en ambos idiomas. Nivel de inglés C1 o superior , idealmente acreditado o validado durante el proceso de selección.
- Experiencia internacional , gestionando clientes, desarrollando negocio o trabajando en mercados fuera de España.
- Experiencia previa en venta consultiva, prospección comercial o desarrollo de negocio en compañías SaaS, IA, tecnológicas o entornos similares.
- Manejo práctico de HubSpot, LinkedIn (preferiblemente Sales Navigator) y herramientas de prospección comercial , utilizándolas habitualmente para identificar,



cualificar y hacer seguimiento de oportunidades. Valoramos especialmente
- Experiencia en startups o empresas tecnológicas en fase de crecimiento.
- Experiencia en apertura y desarrollo de mercados internacionales B2B.
- Conocimiento de metodologías de cualificación y venta consultiva (BANT, ICP, MEDDIC o similares).
- Uso de herramientas de inteligencia artificial aplicadas a ventas y desarrollo de negocio.
- Capacidad para diseñar secuencias de prospección y mensajes personalizados para distintos perfiles de cliente.
- Experiencia colaborando con equipos de marketing para la generación de demanda. Todo lo que puedes ganar
- Trabajar con empresas internacionales de sectores como alimentación, bebidas y cosmética.
- Formar parte del crecimiento global de un SaaS innovador con aplicación real en la toma de decisiones empresariales.
- Incorporarte a una startup tecnológica donde tu trabajo tendrá un impacto directo en la expansión del negocio.
- Participar en un proyecto con vocación internacional, innovación constante y alto potencial de crecimiento.
- Plan de desarrollo profesional adaptado a tu evolución y contribución.
- Modalidad de trabajo adaptable: oficina en Lugo o teletrabajo desde donde quieras.
- Retribución acorde a tu experiencia y capacidades, complementada con un sistema de incentivos.
- Trabajar junto a un equipo dinámico, innovador y abierto a nuevas ideas y formas de hacer las cosas. ¿Te apuntas? Sensesbit y BlueLeaders garantizan la igualdad de oportunidades para todas las personas.

📌 Sdr International (España)
🏢 Blueleaders
📍 España