Título del puesto: Manager Alianzas Aéreas Comerciales
Fecha de inicio de publicación: 29/6/26
Nuestra compañía
Somos la mayor aerolínea española y líder entre Europa y América Latina; pertenecemos al grupo aéreo IAG y formamos parte de la alianza oneworld.
Nuestro objetivo es ser siempre la mejor opción para viajar para nuestros clientes y que sientan que para nosotros lo más importante es su seguridad y la calidad y experiencia de su viaje.
Además de la aerolínea tenemos como negocio complementario el mantenimiento de aviones.
En Iberia valoramos que nuestros profesionales sean un ejemplo de comportamientos para los clientes, pero también dentro del equipo.
Esperamos que todas las personas que se incorporen sean un ejemplo de estos.
Como Manager de Alianzas Estratégicas – Europa, Asia, África, Middle East e Intermodalidad,
serás responsable de definir y ejecutar la estrategia de alianzas de Iberia en los mercados internacionales de Europa (excluyendo los socios de IAG), Asia, África y Middle East, liderando el desarrollo de relaciones estratégicas con compañías aéreas, socios de movilidad y otros partners estratégicos que contribuyan al crecimiento de la red y del negocio de Iberia.
Tendrás un papel principal en la identificación, evaluación, negociación y lanzamiento de nuevos acuerdos estratégicos, siendo uno de los principales impulsores del crecimiento futuro de Iberia a través de alianzas y colaboraciones internacionales.
Serás responsable de transformar oportunidades de mercado en acuerdos concretos que generen nuevas fuentes de ingresos, mejoren la conectividad de la red y refuercen la propuesta de valor de Iberia para sus clientes.
Además,



liderarás un equipo responsable de la gestión de partners estratégicos en Europa (excluyendo los socios de IAG), Qatar, China, Asia, África y Middle East, así como de los principales acuerdos de intermodalidad de la compañía.
Asimismo, desempeñarás un papel fundamental en la coordinación de estas oportunidades de partnership junto con IAG, asegurando la alineación estratégica del Grupo y promoviendo el desarrollo de iniciativas conjuntas que maximicen el valor para todas las aerolíneas del grupo.
Esta posición combinará visión estratégica, desarrollo de negocio, liderazgo de equipos, enfoque en resultados y capacidad de ejecución para transformar oportunidades de mercado en alianzas que generen valor sostenible para Iberia y contribuyan a su crecimiento internacional a largo plazo.
Estrategia y Desarrollo de Nuevos Partnerships
Definir y ejecutar la estrategia de desarrollo de alianzas internacionales de Iberia en Europa (excluyendo los socios de IAG), Asia, África y Middle East.
Identificar, evaluar y desarrollar nuevas oportunidades de colaboración con aerolíneas, operadores ferroviarios y otros socios de movilidad.
Liderar procesos de negociación, diseño y lanzamiento de nuevos acuerdos estratégicos que contribuyan al crecimiento de la red, la conectividad y los ingresos de Iberia.
Elaborar business cases y análisis estratégicos para evaluar nuevas oportunidades de partnership y priorizar iniciativas de crecimiento.
Analizar tendencias de mercado,



movimientos de la competencia y evolución del sector para identificar oportunidades de desarrollo.
Diseñar propuestas innovadoras de colaboración que fortalezcan la posición competitiva de Iberia y amplíen su alcance comercial.
Gestión del Portfolio de Alianzas
Supervisar el desarrollo y rendimiento de las relaciones estratégicas con Qatar Airways, socios de Europa (excluyendo los socios de IAG), Asia, África y Middle East, así como de los acuerdos de intermodalidad.
Asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales y estratégicos asociados a cada partnership.
Impulsar nuevas iniciativas comerciales, de conectividad, fidelización, distribución y experiencia cliente junto con los socios estratégicos.
Supervisar el seguimiento del rendimiento de las alianzas mediante KPIs, análisis de tráfico, ingresos, conectividad y contribución a la red.
Coordinar con el especialista responsable de Oneworld para garantizar la correcta ejecución de las iniciativas de la alianza y la alineación con los objetivos estratégicos de Iberia.
Coordinar con las distintas aerolíneas y áreas corporativas de IAG la gestión de partners estratégicos compartidos y el desarrollo de nuevas oportunidades de colaboración.
Identificar y promover sinergias entre Iberia y el resto de compañías del Grupo IAG en el ámbito de las alianzas estratégicas, acuerdos comerciales e iniciativas de conectividad.
Asegurar la alineación de la estrategia de partnerships de Iberia con las prioridades y objetivos estratégicos del Grupo IAG.
Liderar y desarrollar un equipo responsable de alianzas estratégicas, partnerships internacionales, Oneworld e intermodalidad.
Establecer objetivos, prioridades y planes de

📌 Manager Alianzas Aéreas Comerciales (España)
🏢 Iberia
📍 España