¿Te atreves a liderar la transformación digital para crear un mundo más sostenible?
Schneider Electric
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Somos tu socio tecnológico en energía.
Electrificamos, automatizamos y digitalizamos cada industria, empresa y hogar, impulsando la eficiencia y la sostenibilidad para todos.
En Schneider Electric, nuestros valores,
IMPACT (Inclusión, Maestría, Propósito, Acción, Curiosidad y Trabajo en Equipo)
, son la base de todo lo que hacemos. Convertirse en un Impact Maker significa transformar las ambiciones de sostenibilidad en acciones reales, en la intersección entre la automatización, la electrificación y la digitalización.
¿Estás preparado/a para liderar la transformación digital y contribuir a un mundo más sostenible?
Si te motiva desafiar tu creatividad y generar un impacto positivo, estaremos encantados de darte la bienvenida
Propósito del rol
El Fleet & End User Business Developer tendrá la misión de acelerar el crecimiento de Schneider Electric en el segmento de flotas y clientes finales, con especial foco en flotas logísticas ligeras y pesadas. Para las cuentas clave, como compañías de logística, operadores de flota o empresas de transporte pesado, actuará como Key Account Manager, liderando la relación comercial y construyendo propuestas de valor adaptadas a sus necesidades de electrificación.
Para el resto de cuentas de end users y para ingenierías especialistas en el ámbito Prosumer, actuará como fuerza de venta especialista, acompañando a la fuerza de venta generalista en las fases clave del ciclo comercial cuando sea necesario y aportando conocimiento especializado en movilidad eléctrica, flotas, prescripción y propuesta de valor Prosumer. El rol coordinará internamente a los equipos necesarios para cualificar oportunidades, definir soluciones,



preparar propuestas técnico-comerciales y asegurar un seguimiento estructurado del pipeline.
Esta posición será clave para crear relaciones de confianza con decisores de cliente, facilitar el trabajo de la fuerza de ventas y reforzar el ecosistema de prescripción Prosumer, posicionando a Schneider Electric como socio estratégico para la electrificación de operaciones logísticas y movilidad profesional.
Responsabilidades principales
Desarrollar y gestionar una cartera de cuentas objetivo en el segmento de flotas logísticas ligeras y pesadas, priorizando oportunidades con mayor potencial de crecimiento.
Actuar como Key Account Manager para las cuentas clave asignadas, construyendo relaciones sólidas con decisores de negocio, operaciones, sostenibilidad, compras y equipos técnicos.
Acompañar a la fuerza de venta generalista como fuerza de venta especialista en cuentas end user e ingenierías Prosumer cuando se requiera apoyo adicional, aportando conocimiento de movilidad eléctrica, flotas, prescripción y propuesta de valor.
Contribuir al desarrollo del ecosistema de prescripción, asegurando que la fuerza de venta generalista tenga el conocimiento necesario para abordar estas cuentas de forma autónoma y pueda contar con soporte de la fuerza de venta especialista en visitas o fases críticas.
Identificar necesidades de cliente, retos operativos y oportunidades de electrificación,



convirtiéndolos en propuestas de valor claras, diferenciales y orientadas a negocio.
Coordinar internamente a los equipos de ventas, preventa, servicios, marketing, pricing, partners e instaladores para construir una respuesta técnico-comercial competitiva.
Gestionar el seguimiento comercial de las oportunidades, asegurando avance del pipeline, próximos pasos claros y coordinación continua con cliente y equipos internos.
Impulsar actividades de generación de demanda con end users, incluyendo visitas comerciales, workshops, sesiones de discovery, eventos sectoriales y campañas específicas para flotas.
Recoger insights de mercado, competencia y clientes para reforzar la estrategia comercial, la oferta de servicios y el posicionamiento de Schneider Electric en el segmento fleet.
Apoyar a la fuerza de ventas en cuentas estratégicas, aportando visión sectorial, conocimiento de cliente final y soporte en la conversión de oportunidades.
Contribuir al crecimiento rentable del negocio Prosumer mediante la conversión de oportunidades, la fidelización de cuentas principal y la creación de relaciones comerciales de largo plazo.
Perfil requerido
Experiencia en desarrollo de negocio, gestión de cuentas estratégicas o key account management en entornos B2B.
Conocimiento del mercado de movilidad eléctrica, flotas logísticas, transporte, infraestructuras o soluciones energéticas.
Capacidad para entender necesidades de cliente final y transformarlas en propuestas de valor claras y accionables.
Experiencia trabajando de forma transversal con equipos comerciales, técnicos, servicios, marketing, partners e instaladores.
Conocimiento de los procesos, herramientas c

📌 Fleet & End User Business Developer (España)
🏢 Schneider Electric
📍 España