Buscamos un Export Area Manager para liderar el desarrollo y crecimiento del negocio internacional de una compañía especializada en la fabricación y comercialización de APIs (Active Pharmaceutical Ingredients), con foco estratégico en los mercados de Asia y, especialmente, China.
La persona seleccionada será responsable de desarrollar y consolidar relaciones comerciales con clientes, distribuidores y partners estratégicos en la región, identificando nuevas oportunidades de negocio y contribuyendo al crecimiento sostenible de la compañía en mercados internacionales.
Principales

responsabilidades:
Definir y ejecutar la estrategia comercial de exportación para Asia, con especial foco en China.
Desarrollar y gestionar una cartera de clientes, distribuidores, agentes y partners locales.
Identificar nuevas oportunidades de negocio y potenciales clientes dentro de la industria farmacéutica.
Gestionar el ciclo comercial completo: prospección, negociación, contratos, seguimiento y desarrollo de cuentas.
Mantener relaciones de largo plazo con clientes y stakeholders fundamental del mercado asiático.
Analizar tendencias de mercado, competencia, oportunidades de crecimiento y evolución de la demanda de APIs.
Trabajar estrechamente con los equipos internos de Regulatory, Supply Chain, Quality y Producción para garantizar una correcta gestión de las necesidades de los clientes internacionales.
Participar en ferias, congresos y eventos internacionales del sector farmacéutico.




Realizar viajes frecuentes a China y otros mercados asiáticos para visitar clientes y desarrollar negocio.
Contribuir a la definición de precios, previsiones de ventas y objetivos comerciales de la región.
Perfil requerido (H/M/D):Experiencia comercial internacional en el sector farmacéutico, preferiblemente en APIs, materias primas farmacéuticas, CDMO/CMO o productos intermedios.
Experiencia demostrable desarrollando negocio en Asia y especialmente en China.
Conocimiento profundo del mercado farmacéutico chino, incluyendo principales clientes, distribuidores, dinámicas de compra y particularidades culturales y comerciales.
Mandarín fluido, tanto oral como escrito, siendo imprescindible un nivel que permita desarrollar negociaciones y relaciones comerciales directamente con clientes y partners locales.
Experiencia en negociación internacional y gestión de clientes B2B.
Disponibilidad para viajar frecuentemente por China y otros países de Asia.
Elevada capacidad de negociación, autonomía, orientación a resultados y habilidades para construir relaciones comerciales a largo plazo.
Se valorará especialmente contar con una red de contactos consolidada dentro de la industria farmacéutica china y experiencia previa trabajando con fabricantes farmacéuticos, distribuidores y/o compradores de APIs.
Buscamos un perfil con una combinación de vision commercial, conocimiento técnico del negocio de APIs y experiencia real en el mercado asiático, capaz de actuar como interlocutor estratégico de la compañía en China y contribuir directamente a su expansión internacional.
#J-*-Ljbffr

📌 Asia Api Export Lead: China Focus (España)
🏢 Bodega Familiar
📍 España