¿Te atreves a liderar la transformación digital para crear un mundo más sostenible? Schneider Electric - Somos tu socio tecnológico en energía. Electrificamos, automatizamos y digitalizamos cada industria, empresa y hogar, impulsando la eficiencia y la sostenibilidad para todos. En Schneider Electric, nuestros valores, IMPACT (Inclusión, Maestría, Propósito, Acción, Curiosidad y Trabajo en Equipo), son la base de todo lo que hacemos. Convertirse en un Impact Maker significa transformar las ambiciones de sostenibilidad en acciones reales, en la intersección entre la automatización, la electrificación y la digitalización. ¿Estás preparado/a para liderar la transformación digital y contribuir a un mundo más sostenible? Si te motiva desafiar tu creatividad y generar un impacto positivo, estaremos encantados de darte la bienvenida

Misión del puesto

Desarrollar, gestionar y maximizar el negocio con clientes del segmento relacionado con la energía en el territorio asignado (Cataluña), combinando una approach técnico-comercial para ofrecer soluciones adaptadas y garantizar la satisfacción del cliente, contribuyendo directamente al crecimiento en ventas así como en rentabilidad de las operaciones alcanzadas.

Responsabilidades principales

- Gestionar y desarrollar una cartera de clientes formada principalmente por instaladores, contractors e integradores de sistemas.
- Identificar de forma proactiva nuevas oportunidades de negocio, proyectos y clientes potenciales dentro de la zona asignada.
- Actuar como asesor técnico-comercial, entendiendo las necesidades del cliente y proponiendo soluciones adaptadas a su actividad.
- Promover el portfolio completo de Schneider Electric, incluyendo productos,



soluciones, servicios y ecosistema digital.
- Elaborar ofertas técnico-económicas, realizar el seguimiento comercial y acompañar al cliente hasta el cierre y posterior desarrollo de la cuenta.
- Gestionar el pipeline de oportunidades y previsiones comerciales a través de CRM.
- Colaborar estrechamente con equipos internos como Marketing, Soporte Técnico, Supply Chain y otras áreas de negocio.
- Participar en eventos, formaciones y acciones de promoción para reforzar la presencia de la compañía en la zona.
- Construir relaciones de confianza con clientes y partners, impulsando la fidelización y el crecimiento del negocio.

Spanish Qualifications

Conocimientos técnicos

- Conocimiento de material eléctrico de Baja Tensión (BT).
- Familiaridad con instalaciones eléctricas residenciales y terciarias.
- Capacidad para interpretar esquemas eléctricos y especificaciones técnicas.
- Valorable experiencia previa en el sector eléctrico, energético o industrial.

Experiencia comercial

- Experiencia en ventas técnicas o desarrollo de negocio.
- Capacidad para generar relaciones comerciales sólidas y detectar oportunidades de crecimiento.
- Conocimiento del canal de instaladores, distribución eléctrica y contractors (muy valorado).
- Experiencia en venta consultiva y negociación.

Herramientas





- Manejo de CRM y herramientas digitales de gestión comercial.
- Experiencia con herramientas de configuración y elaboración de ofertas.

Idiomas

- Inglés nivel básico/intermedio.

Competencias clave

- Orientación al cliente y vocación comercial.
- Capacidad de influencia y negociación.
- Habilidades de comunicación y gestión de relaciones.
- Autonomía, organización y gestión productivo de prioridades.
- Orientación a resultados y enfoque en el crecimiento del negocio.
- Mentalidad de aprendizaje continuo y adaptación al cambio.
- Capacidad para trabajar de forma transversal y colaborativa.

Impacto del rol

- Impulsar el crecimiento de ventas y la rentabilidad de la zona.
- Desarrollar y fortalecer el canal de instaladores y contractors.
- Incrementar la penetración y saturación del portfolio de Schneider Electric en los clientes.
- Reforzar la presencia de la compañía en un mercado estratégico mediante una gestión cercana, ágil y orientada al cliente.

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