Field Sales Executive Nuevos Negocios Retail

Location:
Barcelona, Spain, Alcobendas, Spain Time Type: Full time

Job Description
Objetivo del puesto: Buscamos un/a profesional de ventas con experiencia y una clara orientación al desarrollo de nuevo negocio con grandes clientes y cuentas estratégicas. Se trata de una posición muy enfocada al mercado y al contacto directo con clientes, ideal para una persona que disfrute creando nuevas oportunidades, abriendo puertas y construyendo relaciones comerciales a largo plazo. La persona tendrá la posibilidad de trabajar con grandes organizaciones, relacionándose con interlocutores de alto nivel para entender sus necesidades y desarrollar soluciones que combinen productos tecnológicos, servicios y nuevos modelos comerciales.

Responsabilidades:
* Identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio con grandes clientes y cuentas estratégicas.
* Crear relaciones sólidas y de confianza con decisores y perfiles de alto nivel mediante un contacto cercano y visitas presenciales a clientes.
* Analizar las necesidades y retos de los clientes para desarrollar propuestas de valor adaptadas a su negocio.
* Diseñar y ejecutar planes comerciales para impulsar el crecimiento y desarrollar nuevas líneas de negocio.
* Liderar negociaciones comerciales de alto valor y gestionar oportunidades de venta complejas.
* Identificar oportunidades para ampliar la presencia de TD SYNNEX dentro de los clientes mediante nuevas soluciones, productos y servicios.
* Trabajar conjuntamente con los equipos de Business Development, unidades de negocio especializadas, Internal Sales y Sales Operations para desarrollar las mejores soluciones para cada cliente.
* Coordinar a los diferentes equipos internos involucrados durante todo el proceso comercial.




* Preparar y presentar propuestas de valor de alto impacto a interlocutores senior y C-level.
* Analizar las cuentas y el mercado para detectar nuevas oportunidades comerciales.
* Garantizar un equilibrio adecuado entre crecimiento, rentabilidad y valor aportado al cliente.
* Mantener actualizada la información sobre clientes y oportunidades en CRM, así como realizar el seguimiento y reporting correspondiente. Perfil que buscamos:
* Más de 6 años de experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocio o gestión de cuentas estratégicas, preferiblemente trabajando con grandes clientes.
* Marcada orientación a nuevo negocio, con experiencia identificando oportunidades, abriendo nuevas cuentas y desarrollando relaciones comerciales.
* Perfil comercial orientado al cliente y cómodo trabajando en un entorno con un alto componente de visitas y reuniones presenciales.
* Capacidad para relacionarse, influir y negociar con interlocutores senior y C-level.
* Experiencia en venta consultiva, entendiendo las necesidades del cliente y transformándolas en oportunidades y soluciones comerciales.
* Capacidad para gestionar oportunidades de venta complejas y de alto valor.
* Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación.
* Visión comercial y conocimiento de conceptos como ingresos, margen y rentabilidad.
* Capacidad para trabajar de manera transversal con diferentes equipos internos y especialistas.




* La experiencia previa en el sector tecnológico/IT será valorada positivamente, aunque no es imprescindible.
* Experiencia trabajando con herramientas CRM.
* Buen manejo de Microsoft Office. What's in it for you? Seguro de vida : cobertura completa a través de Generali para ofrecer mayor tranquilidad y protección. Seguro médico privado : póliza de salud de Cigna financiada al 100% por la compañía para todos los empleados. Programa de retribución flexible : acceso a tickets restaurante, transporte público, guardería y formación para optimizar tu paquete de compensación. Servicio gratuito de asesoramiento fiscal : apoyo de TaxDown para la declaración de la renta, consultas fiscales y gestiones administrativas relacionadas. Aprendizaje continuo : acceso ilimitado a LinkedIn Learning para impulsar tu desarrollo profesional y crecimiento de carrera. Programa de bienestar (Leap Program) : acompañamiento personalizado enfocado en desarrollo profesional, bienestar personal y salud mental. Beneficios financieros : condiciones preferentes gracias a nuestra colaboración con Bankinter, incluyendo ventajas en hipotecas y productos bancarios. Wellhub (Gympass) : acceso a una amplia red de gimnasios, centros deportivos y actividades de bienestar con planes desde 14 €/mes. Descuentos exclusivos : acceso a múltiples plataformas con ofertas y descuentos en una amplia variedad de productos y servicios. Empresa certificada Great Place to Work® : reconocimiento obtenido de forma consecutiva desde 2023, reflejando nuestro compromiso con un entorno de trabajo inclusivo, positivo y colaborativo. Oportunidades de desarrollo profesional : fomentamos el aprendizaje continuo y ofrecemos planes de crecimiento y progresión profesional dentro de una organización global. At TD SY

📌 Field Sales Executive (Alcobendas)
🏢 TD Synnex
📍 Alcobendas