Desde HAYS estamos colaborando con una empresa especializada en telecomunicaciones que precisa incorporar al Departamento Comercial un/a Business Development Manager / Ingeniero/a Comercial Senior, con sólida formación técnica en telecomunicaciones y marcada orientación al desarrollo de negocio B2B. Ubicación: Pamplona.

La persona seleccionada reportará directamente a la Dirección Comercial y trabajará en estrecha coordinación con el equipo de Ingeniería, desempeñando un papel clave en la identificación, desarrollo y consolidación de nuevas oportunidades de negocio, especialmente en grandes cuentas estratégicas, compañías privadas y Administraciones Públicas.

Buscamos un perfil capaz de combinar conocimiento tecnológico, visión estratégica y una elevada capacidad comercial, que pueda tener interlocución tanto con perfiles técnicos como con responsables de negocio, compras y niveles directivos, entendiendo las necesidades del cliente y transformándolas en propuestas de valor y soluciones tecnológicas concretas.

La posición tendrá un especial foco en la apertura de nuevas grandes cuentas, desarrollo de clientes estratégicos, venta consultiva de soluciones complejas y crecimiento sostenible del negocio, especialmente en mercados donde las comunicaciones críticas, la conectividad segura y la alta disponibilidad son elementos clave.

¿Qué buscamos?

- Formación: Ingeniería Técnica o Superior (preferentemente en Telecomunicaciones)
- Más de 5 años de experiencia en posiciones comerciales o de desarrollo de negocio dentro del sector tecnológico y/o de telecomunicaciones.
- Experiencia contrastada en venta consultiva B2B de soluciones tecnológicas complejas.
- Experiencia en la gestión,



desarrollo y crecimiento de grandes cuentas y clientes estratégicos.
- Experiencia demostrable en apertura de nuevas cuentas, generación de negocio y captación de nuevos clientes.
- Capacidad contrastada para desarrollar una cuenta desde su apertura inicial hasta su consolidación como cliente estratégico, identificando nuevas áreas, proyectos e interlocutores dentro de la organización.
- Experiencia gestionando procesos comerciales de ciclo medio/largo y con múltiples interlocutores y decisores.
- Experiencia en la elaboración, presentación, defensa y negociación de propuestas técnico-económicas, incluyendo negociación de condiciones comerciales, económicas y contractuales.
- Experiencia trabajando con clientes privados y Administraciones Públicas.
- Se valorará especialmente haber participado en proyectos de elevada complejidad tecnológica y en procesos de transformación, modernización o despliegue de nuevas infraestructuras de comunicaciones
- Idiomas: Inglés C1

Principales funciones:

- Identificar, desarrollar y captar nuevas oportunidades de negocio dentro de los mercados objetivos de la compañía.
- Liderar la apertura de nuevas grandes cuentas, identificando interlocutores clave, necesidades, proyectos potenciales y oportunidades de entrada.
- Desarrollar y ejecutar planes comerciales y estrategias de cuenta para clientes estratégicos,



tanto del sector privado como de la Administración Pública.
- Gestionar el ciclo completo de venta consultiva B2B, desde la identificación inicial de la posibilidad hasta el cierre
- Mantener interlocución con responsables técnicos, responsables de compras, direcciones de tecnología, responsables de negocio y niveles directivos, adaptando el discurso comercial a cada interlocutor.
- Liderar la elaboración, presentación, defensa y negociación de propuestas comerciales complejas, trabajando conjuntamente con Ingeniería, Preventa y otros departamentos de la organización.
- Traducir las necesidades del cliente en soluciones tecnológicas de alto valor añadido, contribuyendo junto con ingeniería a la definición de arquitecturas y propuestas adaptadas a cada proyecto.
- Gestionar y desarrollar una cartera de grandes cuentas estratégicas, identificando nuevas necesidades, proyectos, áreas de crecimiento, venta cruzada y oportunidades de fidelización.
- Construir relaciones comerciales de largo plazo con los principales clientes, posicionando a la compañía como socio tecnológico de referencia.
- Desarrollar negocio dentro de cuentas existentes mediante estrategias de account development, cross-selling y generación de nuevas oportunidades.
- Ejecutar planes de penetración y crecimiento en cuentas estratégicas, ampliando progresivamente la interlocución con diferentes áreas y niveles de decisión del cliente.
- Participar activamente en proyectos de innovación, transformación tecnológica y despliegue de nuevas soluciones de comunicaciones y conectividad.
- Realizar seguimiento de su pipeline comercial, evolución de oportunidades, previsiones de venta y planes de acción asoci

📌 KAM Telecomunicaciones (España)
🏢 Hays
📍 España