Nuestro cliente, una importante empresa distribuidora de productos de consumo con fuerte presencia en el sector Comercial y Ventas, está en búsqueda de un
Ejecutivo de Cuentas Clave (KAM) Senior
para su sede en
Madrid
.
Esta posición es crucial para la gestión y el desarrollo de las relaciones con nuestros clientes más estratégicos, incluyendo grandes cadenas de distribución y retailers de primer nivel.
Buscamos un profesional con una sólida trayectoria en ventas B2B, capaz de negociar acuerdos beneficiosos y de asegurar el crecimiento continuo de la cartera de clientes asignada.
Si posees una gran capacidad de análisis comercial, habilidades de negociación excepcionales y una pasión por superar objetivos, esta oportunidad en
Madrid
es para ti.
Valoramos la proactividad y la orientación a la consecución de resultados.
Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas clave asignadas, asegurando la consecución de los objetivos de ventas y de rentabilidad.
Establecer y mantener relaciones sólidas y de confianza con los principales puntos de contacto dentro de las organizaciones de los clientes.
Diseñar y ejecutar planes comerciales estratégicos para cada cuenta clave, adaptados a sus necesidades específicas y objetivos de negocio.
Identificar nuevas oportunidades de negocio dentro de las cuentas existentes, promoviendo la venta cruzada y el upselling de nuestros productos y servicios.
Negociar contratos, condiciones comerciales y planes de marketing con los clientes.
Colaborar estrechamente con los equipos internos de marketing,



logística y finanzas para garantizar la satisfacción del cliente y la ejecución exitosa de los acuerdos.
Realizar análisis periódicos de ventas, márgenes y rendimiento de las cuentas fundamental, presentando informes detallados a la dirección.
Mantenerse al día sobre las tendencias del mercado, la competencia y las innovaciones del sector para proponer estrategias proactivas.
Titulación universitaria en ADE, Marketing, Economía o similar.
Se valorará un Máster o postgrado en Ventas o Comercial.
Experiencia mínima de 6 años como Ejecutivo de Cuentas Clave o en un rol similar, preferentemente en el sector de consumo o retail.
Excelentes habilidades de negociación, argumentación y cierre de ventas.
Probada capacidad para construir y mantener relaciones a largo plazo con clientes de alto nivel.
Sólidas habilidades analíticas para interpretar datos de ventas y mercado.
Orientación total a objetivos y resultados medibles.
Dominio de herramientas de CRM y ofimática (Excel avanzado).
Residencia en
Madrid
o disponibilidad para realizar visitas frecuentes a clientes en la zona.
Carné de conducir y vehículo propio son deseables.
Salario base competitivo con un atractivo plan de comisiones por objetivos.
Paquete completo de beneficios que incluye seguro médico, dental y otros beneficios.
Oportunidades de desarrollo profesional y avance de carrera en una empresa en crecimiento.
Posibilidad de trabajar con clientes líderes en la industria.
Un entorno de trabajo colaborativo y enfocado en el logro de objetivos y la excelencia en el servicio al cliente.
#J-*-Ljbffr

📌 Junior Key Account Manager (España)
🏢 Rastreator
📍 España