Mi cliente es unaempresa consolidada
- HR SaaS.
Estoy buscando:Sales Managerpara liderar un proyecto dealtísimo impacto : reconstruir y liderar la estrategia comercial de una compañía de referencia en plena transformación, con el objetivo de lograrlo en un horizonte inferior a 4-5 años.
La estrategia comercial esmulticanal ( venta presencial, telefónica y cualificación de leads) y cubre todo el ciclo de venta y toda la tipología de cliente B2B:enterprise, mid-market, SMB y clientes de menor tamaño.
Reportando directamente alChief Sales Officer, liderandoun equipo de * empleados: Account Executives, Field Sales & Inside Sales.
Asumir laresponsabilidad totalde tu equipo: objetivos de ingresos, crecimiento y resultados (ownership y accountability reales).
Diseñar e implementar un reciente modelo de ventasy una nueva estructura de equipo, con cobertura eficaz de todos los segmentos y de todo el funnel.
Liderar a un equipo de10 a 20 personas, marcando la dirección, las prioridades y los estándares.
Instaurar unacultura analítica y de disciplina comercial : pipeline management, forecast, KPIs y analítica de ventas como base de cada decisión.
Liderar lareorganización y la gestión del cambio.
Replantear el esquema de incentivosy la estructura de bonus para alinearlos con los nuevos objetivos.
Desarrollar, motivar yretaral equipo; entender dónde aporta más cada persona y elevar el nivel colectivo.
Entender con profundidad el negocio y elporqué de la decisión de compradel cliente para traducirlo en estrategia.




Experiencia comoSales Manager,liderandoequipos comerciales de más de 10 personas .
Muy valorable experiencia en el sector de RRHH, talento o recruitment.
Trayectoria desuperación consistente de objetivosen entornos de venta exigentes.
Experiencia gestionandoestructuras comerciales completas y diversas, pero con un claro enfoque hunter/outbound.
Sólida experiencia enventa B2B, con experiencia vendiendo atodo tipo de cliente(enterprise, mid-market, SMB) y a lo largo detodo el funnel comercial : desde la visita presencial y la venta telefónica hasta la cualificación de leads (full funnel).
Procedencia deSaaS B2B / software en alto crecimiento, con procesos de venta estructurados y disciplinados.
Experiencia real enreestructuración / change management / turnaround comercial.
Perfilmuy analíticoy orientado a datos.
Dominio demetodologías de venta(MEDDIC/MEDDPICC, Challenger o similares).
Español nativoeinglés profesional alto .
Plus:experiencia implementandoIA aplicada a ventas .
BeneficiosUn proyecto dealtísimo impacto : reconstruir y liderar la estrategia comercial de una compañía de referencia en plena transformación.
Reporte directo al Chief Sales Officer y autonomía real para decidir.
Retribución competitiva acorde a la responsabilidad del rol y al proyecto.
Trabajo híbrido: 2 días en la oficina y 3 días en remoto.
Entrevista por videollamada conmigo para conocernos.
Si seguimos alineados, presento tu candidatura al cliente.4
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