En IEPP somos especialistas en formación aplicada en Psicología Positiva, Mindfulness, Inteligencia Emocional, Coaching y desarrollo de fortalezas.

Buscamos incorporar un/a Marketing Manager que lidere el posicionamiento, la estrategia de comercialización y el crecimiento de nuestro portfolio de formaciones, trabajando de manera transversal con los equipos de Marketing, Ventas, Académico y Contenidos y con los equipos corporativos de Metrodora Education (Brand, Paid Media, CMO).

Tu misión

Serás responsable de conectar mercado, cliente, producto, marketing y ventas , asegurando que nuestras formaciones cuentan con una propuesta de valor diferencial, un posicionamiento competitivo claro y una estrategia de comercialización orientada a resultados.

Tu objetivo será impulsar el crecimiento de los programas de IEPP a lo largo de todo su ciclo de vida: desde la detección de oportunidades y definición del posicionamiento hasta su lanzamiento, comercialización, optimización y evolución.

¿Cuáles serán tus principales responsabilidades? Estrategia de producto y posicionamiento

- Definir y desarrollar la estrategia de Product Marketing de las diferentes formaciones de IEPP.
- Construir y actualizar el posicionamiento, propuesta de valor, mensajes clave y argumentos diferenciales de cada programa.
- Traducir las características académicas de las formaciones en beneficios claros y relevantes para cada público objetivo.
- Identificar oportunidades de reposicionamiento, actualización o crecimiento dentro del portfolio.
- Participar en la definición del roadmap de producto , trasladando insights de mercado, clientes y ventas al equipo académico.

Mercado, competencia y cliente

- Analizar tendencias del mercado de formación,



educación superior, desarrollo personal y cualificado.
- Realizar análisis periódicos de la competencia: portfolio, precios, posicionamiento, acreditaciones, formatos, claims, campañas y propuestas de valor.
- Definir y actualizar buyer personas, segmentos prioritarios, necesidades, motivaciones, barreras y drivers de compra .
- Recoger y analizar la voz del cliente a partir de alumnos, antiguos alumnos, leads, asesores comerciales y equipos internos.
- Realizar análisis de motivos de compra y no compra para mejorar el posicionamiento y la conversión de los productos.

Go-To-Market y lanzamientos

- Diseñar el Go-To-Market de nuevas formaciones, productos y propuestas comerciales.
- Liderar lanzamientos y relanzamientos, coordinando los equipos de Marketing, Ventas, Académico, Contenidos y Diseño.
- Diseñar junto al equipo de Marketing el calendario de campañas, webinars, acciones promocionales y activaciones comerciales.
- Garantizar la coherencia del posicionamiento y mensajes en todos los puntos de contacto con el cliente.

Marketing y generación de demanda

- Definir los briefs y mensajes estratégicos para la creación de landing pages, campañas, emails, webinars, contenidos, folletos y materiales comerciales.
- Trabajar conjuntamente con los especialistas de Paid Media, Email Marketing, Contenidos, SEO,



Social Media y Diseño para asegurar una correcta ejecución de la estrategia de producto.
- Participar en la optimización del funnel completo: lead → oportunidad → matrícula .
- Analizar los principales puntos de fuga del funnel y proponer iniciativas para mejorar conversión y eficiencia.

Pricing y estrategia comercial

- Participar en la definición de pricing, promociones, becas, bundles y estrategias de upselling y cross-selling .
- Analizar elasticidad de precio, posicionamiento frente a competidores y percepción de valor.
- Identificar oportunidades para incrementar el valor medio por alumno y desarrollar el portfolio de forma rentable.
- Proporcionar al equipo comercial las herramientas necesarias para comprender y vender eficazmente cada producto.
- Crear argumentarios comerciales, battlecards, documentos comparativos, FAQs y materiales de apoyo.
- Realizar formaciones periódicas al equipo de ventas sobre producto, posicionamiento, perfiles de cliente y propuesta de valor.
- Trabajar estrechamente con Ventas para identificar objeciones recurrentes y oportunidades de mejora.

Performance y análisis de negocio

- Realizar seguimiento del rendimiento de cada producto mediante KPIs de negocio y marketing.
- matriculaciones;
- rentabilidad;
- evolución de demanda;
- rendimiento del funnel.
- Crear dashboards y reporting periódico de performance de producto.Detectar desviaciones respecto a objetivos y definir planes de acción.
- Presentar conclusiones, aprendizajes y recomendaciones a Dirección.
- Grado en Marketing, Administración y Dirección de Empresas, Publicidad, Comunicación o similar.
- Mínimo

📌 Responsable De Marketing (Chamartín)
🏢 Instituto Europeo de Psicologia Positiva - IEPP Metrodora Education
📍 Chamartín