Misión de la posiciónBuscamos incorporar a un/a profesional con experiencia consolidada en la industria farmacéutica para gestionar el territorio de Cataluña, desarrollando relaciones de alto valor con los principales stakeholders del entorno hospitalario y contribuyendo al crecimiento sostenible del negocio. La persona seleccionada combinará una marcada orientación comercial y a resultados con una sobresaliente capacidad de interlocución científica, visión estratégica del territorio y una forma de trabajar colaborativa, rigurosa y alineada con los estándares éticos y de compliance de la compañía.
Principales responsabilidadesGestionar de forma integral el territorio asignado, identificando oportunidades de crecimiento y estableciendo prioridades y planes de acción orientados a la consecución de los objetivos de negocio.
Desarrollar relaciones sólidas y de confianza con especialistas, farmacéuticos hospitalarios y otros stakeholders relevantes del ecosistema sanitario.
Mantener conversaciones de alto nivel con los profesionales sanitarios, entendiendo sus necesidades clínicas y asistenciales y comunicando de manera rigurosa y efectiva la propuesta de valor del portfolio.
Traducir los insights obtenidos del territorio en acciones comerciales concretas y oportunidades de crecimiento.
Analizar de manera periódica los resultados, evolución del mercado, actividad competitiva y potencial de los centros para adaptar la estrategia y maximizar el impacto.
Trabajar con una clara orientación a objetivos, responsabilizándose de los resultados de su territorio y realizando un seguimiento sistemático de los principales KPIs.
Utilizar de manera habitual y disciplinada las herramientas de CRM para la planificación de actividad, segmentación, seguimiento de clientes, captura de insights y análisis del territorio.




Trabajar de manera coordinada con el resto del equipo de ventas y con las diferentes funciones de la compañía —Marketing, Dpto. Médico, Market Access y otras áreas cross-functional— para desarrollar una estrategia coherente en cada cuenta.
Participar activamente en reuniones de equipo, proyectos y actividades de intercambio de buenas prácticas, contribuyendo al resultado colectivo además del individual.
Garantizar que toda la actividad se desarrolla de acuerdo con los procedimientos internos, normativa aplicable, código de buenas prácticas y políticas de compliance de la compañía.
Competencias claveOrientación comercial y a resultados: Fuerte mentalidad de negocio, capacidad para identificar oportunidades, priorizar acciones y transformar la estrategia en resultados concretos.
Comunicación e influencia: Excelente comunicador/a, capaz de adaptar el mensaje a diferentes interlocutores y mantener conversaciones de alto valor con profesionales sanitarios.
Capacidad científica: Facilidad para comprender evidencia clínica, incorporar nuevos conocimientos y mantener conversaciones científicas rigurosas y relevantes.
Account & Territory Management: Capacidad para analizar el territorio, identificar oportunidades y barreras, priorizar cuentas y construir planes de acción efectivos.
Colaboración y trabajo en equipo: Persona generosa en el intercambio de información,



coordinada con sus compañeros y capaz de trabajar de manera efectiva en equipos multidisciplinares.
Accountability: Autonomía, responsabilidad sobre los resultados y capacidad para ejecutar con disciplina y realizar seguimiento de los compromisos adquiridos.
Agilidad y adaptación: Capacidad para desenvolverse en un entorno dinámico, incorporar nuevas herramientas y formas de trabajo y adaptarse rápidamente a cambios en el mercado.
Perfil que buscamosUna persona con experiencia demostrable en visita hospitalaria especializada, energía comercial y ambición por conseguir resultados, que disfrute gestionando clientes complejos y construyendo relaciones profesionales de alto nivel. Buscamos a alguien con capacidad para combinar ciencia y negocio: que pueda mantener una conversación clínica sólida con un especialista y, al mismo tiempo, tenga muy claro cuáles son las oportunidades de su territorio, dónde debe invertir su tiempo y qué acciones necesita realizar para alcanzar los objetivos. Una persona autónoma y responsable de sus resultados, pero que entienda que el éxito en un entorno hospitalario altamente especializado se consigue también trabajando de manera coordinada y generosa con el resto del equipo.
SkillsCustomer Centric Selling, Data to Insights, Digital Fluency, Omnichannel, Sales Territory Management, Scientific Literacy Spanish Salary Range / Rango salarial en España: EUR 55,125 to EUR 91,875The annual gross base salary range for new hires in this position is listed above for each applicable location. These ranges take into account a number of factors including the candidate’s skills, experience, education level and the market rate for the role. In addition, this position may offer an annual bonus and eligibility to participate in our share based long term incentive program whi

📌 Key Account Specialist (España)
🏢 GSK
📍 España