Sobre ACTIU Somos la compañía española referente en el diseño, fabricación y comercialización de soluciones de mobiliario y equipamiento para espacios de trabajo y colectividades. Con sede central en el Parque Tecnológico de Castalla (Alicante) y presencia internacional en más de 90 países, apostamos firmemente por la innovación, el diseño y la sostenibilidad en la creación de entornos eficientes y saludables. Somos la compañía española referente en el diseño, fabricación y comercialización de soluciones de mobiliario y equipamiento para espacios de trabajo y colectividades. Con sede central en el Parque Tecnológico de Castalla (Alicante) y presencia internacional en más de 90 países, apostamos firmemente por la innovación, el diseño y la sostenibilidad en la creación de entornos eficientes y saludables. Sobre la posición Buscamos incorporar un/a Key Account Manager (KAM) a nuestro equipo comercial de la delegación de Madrid , con foco exclusivo en la venta directa y el desarrollo de Gran Cuenta Finalista . Tu misión principal será identificar, negociar y consolidar proyectos de equipamiento para espacios corporativos, para transformar las necesidades de grandes empresas en proyectos llave en mano de alto valor añadido. ¿Cuáles serán tus responsabilidades?
- Liderarás el ciclo completo de venta B2B en la Comunidad de Madrid, realizando prospección estratégica y negociando acuerdos marco con interlocutores del más alto nivel.
- Diseñarás e implantarás planes de cuenta estratégicos para fidelizar y maximizar la venta recurrente en clientes clave, gestionando el seguimiento del pipeline y oportunidades a través de nuestro CRM.
- Darás seguimiento comercial directo a las oportunidades detectadas por el área de Prescripción y coordinarás la preparación de ofertas técnicas y presupuestos con nuestro equipo de proyectos. ¿Qué perfil buscamos? Buscamos un perfil con Titulación Universitaria y un mínimo de 4 a 5 años de experiencia en venta directa B2B a gran cuenta finalista , procediendo preferentemente del sector del mobiliario de oficina, equipamiento de espacios o interiorismo corporativo. Es imprescindible contar con nivel fluido de inglés (mínimo B2) para la interlocución con empresas multinacionales, capacidad técnica para interpretar planos y layouts arquitectónicos, y manejo de herramientas CRM. Destacarás si aportas visión estratégica, alta autonomía, dotes de negociación ejecutiva y una sólida capacidad para trabajar en equipo. ¿Qué ofrecemos? Ofrecemos la incorporación a un grupo empresarial consolidado, creativo y líder en su sector, trabajando desde nuestro Showroom de Madrid en un entorno altamente colaborativo junto a un equipo técnico especializado. ¿Te interesa el reto? Si cumples con el perfil y quieres liderar proyectos comerciales transformadores para grandes corporaciones en Madrid.
📌 Key Account Manager (Madrid)
🏢 Actiu
📍 Madrid