Ubicación:

Madrid o Barcelona, España

Modalidad:

Híbrida

Accenture, reconocida como Great Place To Work®, es una compañía líder mundial en servicios profesionales que ayuda a las organizaciones a acelerar su transformación digital mediante tecnología, datos e innovación. Trabajamos con las principales empresas e instituciones para generar crecimiento sostenible y crear valor tangible a gran escala.

Buscamos un/a

Associate Director – Sales & Business Development

para impulsar el crecimiento de nuestro negocio de

Software & Platforms

en España.

Se trata de una posición estratégica con fuerte orientación comercial, enfocada en la identificación, desarrollo y cierre de oportunidades de negocio relacionadas con plataformas digitales, soluciones software y programas de transformación tecnológica.

La persona seleccionada trabajará estrechamente con clientes, líderes de industria, equipos de tecnología, preventa, delivery y partners estratégicos para diseñar propuestas de valor diferenciales que respondan a los retos de transformación de nuestros clientes.

Este rol ofrece una elevada exposición dentro de la organización y la oportunidad de liderar oportunidades complejas con impacto directo en el crecimiento del negocio.

#LI-EU

Funciones

Liderar actividades de desarrollo de negocio y generación de oportunidades comerciales en el ámbito de Software & Platforms.

Identificar nuevas oportunidades de crecimiento en clientes existentes y potenciales.

Construir estrategias comerciales y planes de cuenta alineados con los objetivos de negocio.

Colaborar con equipos de tecnología, industria y consultoría para desarrollar propuestas innovadoras.





Gestionar el ciclo completo de venta consultiva, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre.

Participar en reuniones ejecutivas y presentaciones comerciales con clientes.

Elaborar propuestas de valor, business cases y materiales ejecutivos de alto impacto.

Impulsar iniciativas de crecimiento junto con partners tecnológicos estratégicos.

Responsabilidades

Alcanzar los objetivos comerciales y de crecimiento asignados.

Desarrollar relaciones sólidas con clientes y stakeholders de nivel directivo.

Liderar oportunidades complejas de transformación digital y modernización tecnológica.

Definir estrategias de posicionamiento y go-to-market para soluciones Software & Platforms.

Coordinar equipos multidisciplinares durante procesos de venta y elaboración de propuestas.

Identificar tendencias de mercado y traducirlas en oportunidades de negocio.

Colaborar con ecosistemas de partners para generar nuevas oportunidades comerciales.

Garantizar que las propuestas presentadas aporten un valor diferencial y respondan a las necesidades de los clientes.

Contribuir al crecimiento y posicionamiento de Accenture en el mercado.

Cualificaciones

Titulación universitaria superior (ADE, Economía, Ingeniería o similar).

Experiencia consolidada en desarrollo de negocio,



ventas consultivas o gestión comercial en entornos tecnológicos.

Experiencia liderando oportunidades comerciales complejas y procesos de venta estratégica.

Conocimiento del mercado de Software, Plataformas Digitales y Transformación Tecnológica.

Capacidad demostrada para gestionar relaciones con stakeholders de nivel ejecutivo y C-Level.

Experiencia en elaboración y presentación de propuestas comerciales y ejecutivas.

Fuertes capacidades de negociación, influencia y comunicación.

Nivel de inglés C1 o superior.

Requisitos valorables

Experiencia previa en consultoría tecnológica o compañías multinacionales.

Conocimiento de ecosistemas Cloud, SaaS y plataformas digitales empresariales.

Experiencia colaborando con partners tecnológicos estratégicos.

Conocimiento de procesos de transformación digital y modernización tecnológica.

Experiencia gestionando equipos multidisciplinares e internacionales.

Experiencia en sectores como Financial Services, Telecommunications, Products, Resources, Health & Public Services o Travel.

Conocimiento y uso de herramientas de IA Generativa como Microsoft Copilot, ChatGPT o Claude aplicadas al desarrollo de negocio y generación de propuestas.

Competencias fundamental

Orientación a resultados y crecimiento de negocio.

Pensamiento estratégico.

Liderazgo e influencia.

Desarrollo de relaciones ejecutivas.

Capacidad de negociación.

Comunicación de alto impacto.

Visión de mercado.

Colaboración transversal.

Capacidad para trabajar en entornos complejos y de rápida evolución.

Qué te ofrecemos

📌 Associate Director Commercial DC Software (Madrid)
🏢 Accenture
📍 Madrid