Field Sales Executive Nuevos Negocios Retail

Location:

Barcelona, Spain, Alcobendas, Spain

Time Type:

Full time

Job Description Objetivo del puesto:

Buscamos un/a profesional de ventas con experiencia y una clara orientación al

desarrollo de nuevo negocio con grandes clientes y cuentas estratégicas .

Se trata de una posición muy enfocada al mercado y al contacto directo con clientes, ideal para una persona que disfrute creando nuevas oportunidades, abriendo puertas y construyendo relaciones comerciales a largo plazo.

La persona tendrá la oportunidad de trabajar con grandes organizaciones, relacionándose con interlocutores de alto nivel para entender sus necesidades y desarrollar

soluciones que combinen productos tecnológicos, servicios y nuevos modelos comerciales .

Responsabilidades:

Identificar, desarrollar y cerrar

nuevas oportunidades de negocio

con grandes clientes y cuentas estratégicas.

Crear relaciones sólidas y de confianza con decisores y perfiles de alto nivel mediante un contacto cercano y visitas presenciales a clientes.

Analizar las necesidades y retos de los clientes para desarrollar propuestas de valor adaptadas a su negocio.

Diseñar y ejecutar planes comerciales para impulsar el crecimiento y desarrollar nuevas líneas de negocio.

Liderar negociaciones comerciales de alto valor y gestionar oportunidades de venta complejas.

Identificar oportunidades para ampliar la presencia de TD SYNNEX dentro de los clientes mediante nuevas soluciones, productos y servicios.

Trabajar conjuntamente con los equipos de Business Development, unidades de negocio especializadas,



Internal Sales y Sales Operations para desarrollar las mejores soluciones para cada cliente.

Coordinar a los diferentes equipos internos involucrados durante todo el proceso comercial.

Preparar y presentar propuestas de valor de alto impacto a interlocutores senior y C-level.

Analizar las cuentas y el mercado para detectar nuevas oportunidades comerciales.

Garantizar un equilibrio adecuado entre crecimiento, rentabilidad y valor aportado al cliente.

Mantener actualizada la información sobre clientes y oportunidades en CRM, así como realizar el seguimiento y reporting correspondiente.

Perfil que buscamos:

Más de 6 años de experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocio o gestión de cuentas estratégicas , preferiblemente trabajando con grandes clientes.

Marcada orientación a

nuevo negocio , con experiencia identificando oportunidades, abriendo nuevas cuentas y desarrollando relaciones comerciales.

Perfil comercial orientado al cliente y cómodo trabajando en un entorno con un alto componente de

visitas y reuniones presenciales .

Capacidad para relacionarse, influir y negociar con

interlocutores senior y C-level .

Experiencia en

venta consultiva , entendiendo las necesidades del cliente y transformándolas en oportunidades y soluciones comerciales.

Capacidad para gestionar oportunidades de venta complejas y de alto valor.





Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación.

Visión comercial y conocimiento de conceptos como ingresos, margen y rentabilidad.

Capacidad para trabajar de manera transversal con diferentes equipos internos y especialistas.

La experiencia previa en el

sector tecnológico/IT

será valorada positivamente, aunque no es imprescindible.

Experiencia trabajando con herramientas CRM.

Buen manejo de Microsoft Office.

What's in it for you?

Seguro de vida : cobertura completa a través de Generali para ofrecer mayor tranquilidad y protección.

Seguro médico privado : póliza de salud de Cigna financiada al 100% por la compañía para todos los empleados.

Programa de retribución flexible : acceso a tickets restaurante, transporte público, guardería y formación para optimizar tu paquete de compensación.

Servicio gratuito de asesoramiento fiscal : apoyo de TaxDown para la declaración de la renta, consultas fiscales y gestiones administrativas relacionadas.

Aprendizaje continuo : acceso ilimitado a LinkedIn Learning para impulsar tu crecimiento profesional y crecimiento de carrera.

Programa de bienestar (Leap Program) : acompañamiento personalizado enfocado en desarrollo profesional, bienestar personal y salud mental.

Beneficios financieros : condiciones preferentes gracias a nuestra colaboración con Bankinter, incluyendo ventajas en hipotecas y productos bancarios.

Wellhub (Gympass) : acceso a una amplia red de gimnasios, centros deportivos y actividades de bienestar con planes desde 14 €/mes.

Descuentos exclusivos : acceso a múltiples plataformas

📌 Field Sales Executive (Madrid)
🏢 TD Synnex
📍 Madrid