Delegado/a de Ventas Nutrición Clínica - Cataluña - Temporal Resumen de la posición Ubicación: Cataluña Contrato: Temporal Compañía: Nestlé España S.A. Jornada: Tiempo completo

Buscamos un/a Delegado/a de Ventas Nutrición Clínica para impulsar el crecimiento sostenible de las ventas y la adopción de las soluciones de nutrición clínica de Nestlé Health Science en su zona de responsabilidad. La persona será responsable de gestionar estratégicamente profesionales sanitarios, hospitales y otros centros asistenciales, ejecutando las acciones comerciales definidas en el plan nacional y los planes promocionales aprobados. Su objetivo será alcanzar los resultados de ventas y satisfacción del cliente, optimizando los recursos disponibles y actuando siempre de acuerdo con las políticas corporativas y la legislación vigente. Será el principal punto de contacto comercial y técnico con los clientes de su territorio. Deberá comprender sus necesidades, comunicar evidencia científica y propuestas de valor diferenciadas, desarrollar planes de cuentas y utilizar de forma eficaz las herramientas de interacción omnicanal disponibles.

Tareas del día a día Gestión comercial y desarrollo del territorio

Cumplimiento de objetivos: alcanzar los objetivos cuantitativos y cualitativos mediante la promoción directa de los productos de Nutrición Clínica, desarrollando acciones que impulsen la prescripción, la adopción de soluciones y la fidelización de los clientes.

Análisis de la zona: analizar el territorio, el mercado y la competencia para identificar oportunidades de crecimiento, anticiparse a tendencias y ganar participación de mercado.

Planificación optimizado: organizar el ciclo de visitas y priorizar cuentas y profesionales sanitarios según su potencial,



manteniendo actualizados los datos, consentimientos e información obligatoria en las herramientas corporativas.

Ejecución del plan nacional: adaptar e implementar la estrategia comercial en la zona, haciendo seguimiento de resultados y reportando la actividad de forma periódica y rigurosa.

Gestión de cuentas, clientes y stakeholders

Planes de cuenta: desarrollar y realizar el seguimiento de planes para cuentas estratégicas, en coordinación con el/la Area Sales Manager y los equipos de Marketing, Market Access y Regulatory Affairs.

Relación con profesionales sanitarios: interactuar con médicos, enfermería, nutricionistas clínicos, farmacéuticos hospitalarios, KOLs y otros interlocutores, adaptando la comunicación a cada perfil y utilizando los canales más adecuados.

Información técnica y comercial: transmitir información científica y comercial de manera clara, rigurosa y ética, y recoger las necesidades, expectativas y nivel de satisfacción de los profesionales sanitarios.

Eventos científicos y comerciales: organizar o colaborar en eventos médicos y científicos de acuerdo con los planes promocionales de Marketing y Ventas.

Negociación, ofertas y rentabilidad

Negociación comercial: liderar negociaciones con clientes para alcanzar compromisos de venta y rentabilidad, incluyendo concursos, ofertas,



procedimientos negociados y ventas asociadas a los centros de la zona.

Gestión de ofertas e incidencias: realizar la renovación, actualización y seguimiento en los sistemas habilitados, gestionando las incidencias vinculadas a ofertas y centros bajo su responsabilidad.

Optimización de recursos: gestionar de forma responsable los presupuestos, acciones, actividades, materiales y muestras, maximizando su rentabilidad y garantizando el reporte correspondiente.

Excelencia operativa, formación y cumplimiento

Herramientas y reporting: registrar y analizar la actividad en Salesforce, Veeva, Power BI y las demás herramientas asignadas, realizando los reportes diarios y el seguimiento de indicadores.

Formación continua: participar activamente en los programas de formación para mantener un conocimiento exhaustivo de productos, mercado, servicios, herramientas y procedimientos, y completar la formación obligatoria y el Onboarding correspondiente.

Gestión administrativa: presentar dentro de plazo la liquidación mensual de gastos de viaje y garantizar el buen uso y conservación de las herramientas y materiales de trabajo.

Cumplimiento: actuar de acuerdo con el Código de Conducta Empresarial, las prácticas comerciales, las directrices promocionales y la legislación aplicable en materia de seguridad, prevención de riesgos, calidad y medio ambiente.

Requisitos principales

Titulación universitaria en Ciencias de la Salud, preferiblemente Farmacia, Nutrición Humana y Dietética, Medicina, Enfermería, Biología o disciplinas afines.

Entre 3 y 5 años de experiencia en Nutrición Clínica, Nutrición Especializada, Industria Farmacéutica o Productos Sanitarios, con experiencia demostrada en p

📌 Representante Médico/A (Madrid)
🏢 The Hartmann Group
📍 Madrid