En IEPP somos especialistas en formación aplicada en Psicología Positiva, Mindfulness, Inteligencia Emocional, Coaching y desarrollo de fortalezas. Buscamos incorporar un/a Marketing Manager que lidere el posicionamiento, la estrategia de comercialización y el crecimiento de nuestro portfolio de formaciones, trabajando de manera transversal con los equipos de Marketing, Ventas, Académico y Contenidos y con los equipos corporativos de Metrodora Education (Brand, Paid Media, CMO). Tu misión Serás responsable de conectar mercado, cliente, producto, marketing y ventas, asegurando que nuestras formaciones cuentan con una propuesta de valor diferencial, un posicionamiento competitivo claro y una estrategia de comercialización orientada a resultados. Tu objetivo será impulsar el crecimiento de los programas de IEPP a lo largo de todo su ciclo de vida: desde la detección de oportunidades y definición del posicionamiento hasta su lanzamiento, comercialización, optimización y evolución. ¿Cuáles serán tus principales responsabilidades? Estrategia de producto y posicionamiento
* Definir y desarrollar la estrategia de Product Marketing de las diferentes formaciones de IEPP.
* Construir y actualizar el posicionamiento, propuesta de valor, mensajes clave y argumentos diferenciales de cada programa.
* Traducir las características académicas de las formaciones en beneficios claros y relevantes para cada público objetivo.
* Identificar oportunidades de reposicionamiento, actualización o crecimiento dentro del portfolio.
* Participar en la definición del roadmap de producto, trasladando insights de mercado, clientes y ventas al equipo académico. Mercado, competencia y cliente
* Analizar tendencias del mercado de formación, educación superior, desarrollo personal y cualificado.
* Realizar análisis periódicos de la competencia: portfolio,



precios, posicionamiento, acreditaciones, formatos, claims, campañas y propuestas de valor.
* Definir y actualizar buyer personas, segmentos prioritarios, necesidades, motivaciones, barreras y drivers de compra.
* Recoger y analizar la voz del cliente a partir de alumnos, antiguos alumnos, leads, asesores comerciales y equipos internos.
* Realizar análisis de motivos de compra y no compra para mejorar el posicionamiento y la conversión de los productos. Go-To-Market y lanzamientos
* Diseñar el Go-To-Market de nuevas formaciones, productos y propuestas comerciales.
* Liderar lanzamientos y relanzamientos, coordinando los equipos de Marketing, Ventas, Académico, Contenidos y Diseño.
* Diseñar junto al equipo de Marketing el calendario de campañas, webinars, acciones promocionales y activaciones comerciales.
* Garantizar la coherencia del posicionamiento y mensajes en todos los puntos de contacto con el cliente. Marketing y generación de demanda
* Definir los briefs y mensajes estratégicos para la creación de landing pages, campañas, emails, webinars, contenidos, folletos y materiales comerciales.
* Trabajar conjuntamente con los especialistas de Paid Media, Email Marketing, Contenidos, SEO, Social Media y Diseño para asegurar una correcta ejecución de la estrategia de producto.
* Participar en la optimización del funnel completo: lead → oportunidad → matrícula.




* Analizar los principales puntos de fuga del funnel y proponer iniciativas para mejorar conversión y eficiencia. Pricing y estrategia comercial
* Participar en la definición de pricing, promociones, becas, bundles y estrategias de upselling y cross-selling.
* Analizar elasticidad de precio, posicionamiento frente a competidores y percepción de valor.
* Identificar oportunidades para incrementar el valor medio por alumno y desarrollar el portfolio de forma rentable.
* Proporcionar al equipo comercial las herramientas necesarias para comprender y vender eficazmente cada producto.
* Crear argumentarios comerciales, battlecards, documentos comparativos, FAQs y materiales de apoyo.
* Realizar formaciones periódicas al equipo de ventas sobre producto, posicionamiento, perfiles de cliente y propuesta de valor.
* Trabajar estrechamente con Ventas para identificar objeciones recurrentes y oportunidades de mejora. Performance y análisis de negocio
* Realizar seguimiento del rendimiento de cada producto mediante KPIs de negocio y marketing.
* matriculaciones;
* rentabilidad;
* evolución de demanda;
* rendimiento del funnel.
* Crear dashboards y reporting periódico de performance de producto.
Detectar desviaciones respecto a objetivos y definir planes de acción.
* Presentar conclusiones, aprendizajes y recomendaciones a Dirección.
* Grado en Marketing, Administración y Dirección de Empresas, Publicidad, Comunicación o similar.
* Mínimo 5-10 años de experiencia en Product Marketing, Product Management, Marketing Estratégico o posiciones similares.
* Experiencia demostrable trabajando con productos o servicios digitales y estrategias de adquisición.
* Experiencia en CRM, Marketing Automation y Email Marketing.
* Conocimiento de herramientas como Salesf

📌 Responsable de marketing (Madrid)
🏢 Instituto Europeo de Psicologia Positiva - IEPP Metrodora Education
📍 Madrid