Account Executive B2B SaaS ? Barcelona (Poblenou) | Híbrido o Remoto ¿Te apasionan las ventas B2B, la tecnología y el mundo de la restauración? Desde Mainder estamos buscando un/a Account Executive B2B SaaS para una startup tecnológica en pleno crecimiento que está revolucionando la gestión del sector de la restauración a través del software y la inteligencia artificial. Nuestro cliente, respaldado por una de las aceleradoras de startups más reconocidas del mundo, ha desarrollado una plataforma SaaS que ayuda a más de 2.000 restaurantes en España y Portugal a optimizar sus operaciones, controlar costes y mejorar su rentabilidad. En un momento principal de expansión comercial, buscan incorporar un perfil con experiencia en ventas consultivas B2B que quiera tener un impacto directo en el crecimiento del negocio. Si disfrutas cerrando acuerdos, construyendo relaciones comerciales y trabajando en un entorno dinámico, queremos conocerte ¿Cuál será tu misión? Serás responsable de impulsar el crecimiento comercial de la compañía, gestionando el ciclo completo de venta de una solución SaaS dirigida a grupos de restauración con múltiples establecimientos. Trabajarás en estrecha colaboración con el equipo de SDR, que te proporcionará oportunidades comerciales cualificadas, aunque también tendrás autonomía para desarrollar tus propias cuentas. Tus Principales Responsabilidades Serán
• Gestión del ciclo completo de venta: liderar el proceso comercial desde el discovery inicial hasta la negociación y el cierre.
• Desarrollo de negocio: identificar nuevas oportunidades y captar grupos de restauración con dos o más establecimientos.
• Venta consultiva: entender los retos operativos y financieros de cada cliente para ofrecer soluciones adaptadas a sus necesidades.
• Gestión de stakeholders: identificar e involucrar a los diferentes decisores dentro de cada organización.
• Presentaciones comerciales: realizar demos de producto y preparar propuestas económicas personalizadas.
• Prospección activa:



generar nuevas oportunidades comerciales y desarrollar tu propia cartera de clientes.
• Gestión del pipeline: mantener actualizado el CRM (HubSpot), realizar seguimiento de las oportunidades y elaborar previsiones de ventas.
• Consecución de objetivos: trabajar con métricas comerciales claras, enfocándote en la generación de nuevo ARR y el cierre de acuerdos. ? ¿Qué buscamos en ti? Buscamos un perfil comercial con mentalidad hunter, capacidad de negociación y orientación a resultados, que disfrute desarrollando relaciones comerciales y cerrando oportunidades. Requisitos Imprescindibles
• Al menos 2 años de experiencia como Account Executive, preferiblemente en entornos SaaS B2B, tecnología, hostelería o distribución.
• Experiencia demostrable gestionando el ciclo completo de venta y trabajando con objetivos comerciales propios.
• Experiencia en venta consultiva B2B, incluyendo negociaciones con diferentes interlocutores y decisores.
• Capacidad para gestionar ciclos comerciales de varias semanas.
• Buenas habilidades de comunicación, negociación y cierre.
• Mentalidad analítica y capacidad para comprender necesidades de negocio, costes y rentabilidad.
• Inglés mínimo B2. Valoraremos Especialmente
• Experiencia comercializando soluciones tecnológicas para el sector HORECA.
• Conocimiento del funcionamiento de grupos de restauración y sus principales retos operativos.
• Experiencia utilizando HubSpot u otros CRM.
• Conocimientos de catalán o portugués.
• Experiencia combinando venta presencial y por videollamada.
• Familiaridad con herramientas de inteligencia artificial aplicadas a procesos comerciales.



? ¿Qué ofrecemos? Formarás parte de una startup tecnológica consolidada en su mercado, con un producto validado, una sólida base de clientes y grandes oportunidades de crecimiento.
• Salario fijo + variable atractivo vinculado a la consecución de objetivos comerciales.
• Modelo híbrido o Remoto. Formación en Barcelona durante un mes obligatoria.
• Horario flexible para facilitar la conciliación.
• Oportunidad de crecimiento profesional en una compañía tecnológica en plena expansión.
• Colaboración directa con equipos de Sales, SDR y liderazgo comercial.
• Contacto con un producto innovador que incorpora inteligencia artificial.
• Acceso a beneficios como seguro médico privado y Wellhub a través de partners.
• Fruta y café en la oficina. ¿Cómo será el proceso de selección? Queremos que tengas una experiencia ágil, transparente y cercana durante todo el proceso.
• Primera entrevista: conversación inicial de aproximadamente 25 minutos para conocerte, entender tu experiencia y compartir más detalles sobre el proyecto.
• Entrevista con tu futuro responsable: profundizaremos en tu experiencia comercial y realizaremos una simulación de discovery.
• Caso práctico: presentación de un ejercicio comercial ante la dirección de ventas + cultural Fit: conversación final con el equipo fundador para conocer la cultura y visión de la compañía. El objetivo es ofrecerte feedback en un máximo de 48 horas después de cada fase. ? ¿Por qué aplicar a través de Mainder? En Mainder creemos que encontrar un nuevo reto competente va mucho más allá de enviar un CV. Te acompañaremos durante todo el proceso, compartiendo información transparente sobre la posición, resolviendo tus dudas y ayudándote a valorar si este proyecto encaja con tus expectativas y objetivos profesionales. ¿Te gustaría formar parte de una startup que está transformando el sector de la restauración? ? Aplica y hablemos

📌 Account Executive (Barcelona)
🏢 Mainder
📍 Barcelona