Responsable Comercial y de Exportación (Export & Sales Manager) JOMA
· Legutio (Álava)
· Presencial
· Contrato indefinido
· Incorporación inmediata Sobre JOMA Somos un fabricante industrial con sede en Legutio (Álava). Diseñamos y fabricamos buzones, productos de ferretería y taquillas inteligentes. Vendemos en España y en más de 20 países, principalmente en Reino Unido, Francia, Bélgica, Países Bajos, Portugal, Irlanda y los países nórdicos. La misión del puesto Buscamos a la persona que lidere el crecimiento comercial de JOMA, con foco en el mercado internacional. Debe ser alguien con mentalidad de desarrollo de negocio: que abra mercados, que construya una red de distribuidores sólida y que sea responsable de la rentabilidad de lo que vende. Reportarás directamente a Gerencia. Qué harás
• Prospectar activamente y captar nuevos distribuidores en mercados de exportación.
• Mantener y fidelizar la cartera actual en España y en el extranjero.
• Impulsar la prescripción de nuestros productos entre arquitectos, ingenierías y promotoras.
• Responsabilizarte de la política de precios: elaborar las tarifas, fijar condiciones comerciales y controlar los márgenes.
• Negociar y cerrar operaciones y acuerdos de distribución.
• Definir el plan comercial y los objetivos junto a Gerencia, y hacer su seguimiento.
• Dirigir la administración comercial (pedidos, incidencias y reclamaciones) para garantizar un servicio excelente.




• Gestionar toda la actividad comercial en el CRM e incorporar nuevas herramientas digitales a la forma de vender: prospección online, automatización e inteligencia artificial.
• Analizar el mercado, la competencia y las oportunidades, y trasladarlo a Gerencia, Ingeniería y Producción. Qué buscamos Imprescindible:
• Francés e inglés de nivel profesional. Negociarás y cerrarás operaciones en ambos idiomas.
• Al menos 5 años de experiencia en venta B2B de producto industrial o de construcción, de los cuales al menos 3 en exportación, con responsabilidad sobre países o áreas.
• Experiencia demostrable abriendo mercados y captando y desarrollando distribuidores.
• Experiencia en la gestión de precios, márgenes o tarifas.
• Soltura con CRM y herramientas digitales, y ganas de sacarles partido.
• Disponibilidad para viajar al extranjero aproximadamente una vez al mes.
• Residencia en Vitoria-Gasteiz o en un entorno cercano. Valorable:
• Experiencia en sectores afines
• Experiencia en prescripción con arquitectos y promotoras.
• Experiencia gestionando a otra persona o a un pequeño equipo. Qué ofrecemos
• Contrato fijo e incorporación inmediata.
• Salario fijo en torno a 50.000 € brutos anuales, más un variable ligado a objetivos.
• Móvil, portátil y dietas.
• Un periodo de traspaso acompañado para conocer a fondo clientes, mercados y producto.
• Autonomía real e interlocución directa con Gerencia.
• Un proyecto industrial con producto propio, fabricación en Álava y una clara apuesta por la internacionalización.

📌 Responsable Comercial y de Exportación (Vitoria-Gasteiz)
🏢 Joma
📍 Vitoria-Gasteiz