Tu rejoins l'équipe SDR Inbound à Barcelone, rattachée au Marketing. Ta mission : transformer chaque entreprise française qui s'intéresse à Naboo en brief événement qualifié pour nos Account Executives. Au quotidien, tu vas :
Traiter en temps réel les signaux entrants : nouveaux inscrits sur la plateforme, recherches sur notre chat, signaux marketing et demandes de devis.
Réactiver les comptes dormants et faire revenir nos clients existants pour leur prochain événement.
Qualifier par téléphone et mener le premier rendez-vous (R1) : format, nombre de participants, dates, budget, localisation, processus de décision.
Transmettre un brief structuré à l'Account Executive, qui présente les suggestions de lieux lors du second rendez-vous (R2).
Relancer en multicanal (appels, emails, SMS, séquences HubSpot) et tenir ton pipeline à jour dans HubSpot.
Tester de nouveaux angles et cadences, mesurer leur impact et partager ce qui marche avec l'équipe.
Tu seras formé(e) au pitch Naboo,



à la méthodologie de discovery et à l'usage avancé de HubSpot, Clay, Modjo et Aircall.
Indispensable
Français langue maternelle.
Anglais professionnel (environnement international sur place).
une réelle appétence pour le métier de sales, qui se traduit par :
L'envie de progresser en continu sur le pitch, la voix, la posture et le mindset.
Une excellente capacité à recevoir et appliquer le feedback rapidement.
De l'aisance au téléphone et un vrai sens du contact.
De la réactivité et de la rigueur : un lead entrant se refroidit vite.
Apprécié
Une première expérience de vente directe ou de relation client (terrain, télévente, retail, hôtellerie).
Un esprit de compétition assumé et un goût pour la performance.
Une curiosité pour les outils d'IA et leur application à la vente.
Une connaissance d'un CRM, idéalement HubSpot.

📌 Sales Development Representative (Barcelona)
🏢 Naboo
📍 Barcelona