Ubicación: ZaragozaÁmbito de actuación: Comercialización de vehículos industriales de ocasión.MOTORTRANS, Concesionario oficial IVECO, empresa distribuidora de vehículos industriales ligeros y pesados, ofreciendo todos los servicios a sus clientes y garantizando la movilidad en sus empresas, incorpora un perfil de Comercial de Vehículos Industriales de Ocasión para su operativa en Zaragoza.Buscamos una persona con orientación comercial, iniciativa y capacidad para desarrollar relaciones de confianza con clientes profesionales, identificar oportunidades de negocio y ofrecer soluciones de movilidad adaptadas a sus necesidades.Misión del puestoGestionar la venta de vehículos industriales de ocasión, desde la identificación de oportunidades y captación de clientes hasta el cierre de la operación y el seguimiento posterior, garantizando una atención profesional y el cumplimiento de los objetivos comerciales.Contribuir al crecimiento de la cartera de clientes y a la rentabilidad del negocio mediante el conocimiento del mercado, la adecuada presentación de los vehículos y la identificación de las necesidades de cada cliente.Principales responsabilidades- Actividad comercial: desarrollar acciones de venta de vehículos industriales de ocasión, incluyendo camiones, tractoras, rígidos, furgonetas y otros vehículos profesionales.- Captación de clientes: identificar y contactar con empresas, autónomos, flotas, transportistas, concesionarios y otros perfiles profesionales.- Gestión de cartera: mantener y ampliar la cartera de clientes, realizando seguimiento periódico de oportunidades y operaciones.- Asesoramiento comercial: analizar las necesidades de cada cliente y proponer el vehículo industrial de ocasión más adecuado.- Presentación de vehículos: explicar las características técnicas, el estado, el equipamiento,



el historial y las condiciones comerciales de cada unidad.- Negociación y cierre: preparar ofertas, negociar condiciones y cerrar operaciones de acuerdo con las políticas y objetivos de la compañía.- Gestión de leads: atender consultas procedentes de canales digitales, teléfono, correo electrónico, ferias y otros medios de captación.- Valoración y adquisición: colaborar en la identificación, valoración y compra de vehículos industriales destinados a la venta como vehículo de ocasión.- Coordinación interna: trabajar con los departamentos de administración, taller, logística y posventa para garantizar el correcto desarrollo de cada operación.- Documentación: gestionar presupuestos, contratos, pedidos, documentación del vehículo y registros comerciales asociados a las ventas.- Seguimiento de operaciones: informar al cliente sobre el estado de la compra, matriculación, entrega, transporte y cualquier incidencia relacionada con el servicio.- Actividad de mercado: realizar visitas comerciales, analizar precios y tendencias del mercado y detectar nuevas oportunidades de negocio en la zona asignada.- Orientación a resultados: cumplir los objetivos de ventas, margen, captación y satisfacción de clientes establecidos por la compañía.RequisitosFormación y conocimientos- Formación competente o estudios relacionados con comercio, ventas, automoción, transporte,



administración o áreas afines.- Conocimientos del sector de vehículos industriales, transporte por carretera y mercado de ocasión, muy valorable.- Conocimientos de herramientas ofimáticas y sistemas de gestión comercial.- Permiso de conducir B en vigor y disponibilidad para desplazamientos comerciales.Experiencia- Experiencia previa en ventas B2B, preferiblemente en automoción, vehículos industriales, transporte, maquinaria o sectores relacionados.- Experiencia en captación, gestión de cartera, negociación y cierre de operaciones comerciales.- Experiencia en la comercialización de vehículos industriales de ocasión, valorable.- Conocimiento del tejido empresarial y de la actividad de transporte en Zaragoza y su entorno, valorable.Competencias y habilidades- Orientación a resultados y clara vocación comercial.- Capacidad de negociación, persuasión y cierre de ventas.- Orientación al cliente y capacidad para construir relaciones profesionales de confianza.- Iniciativa, autonomía y capacidad de organización.- Buenas habilidades de comunicación oral y escrita.- Capacidad para comprender y explicar características técnicas de vehículos industriales.- Planificación y seguimiento de oportunidades comerciales.- Disponibilidad para realizar visitas y desplazamientos dentro de la zona de actuación.Qué ofrecemos- Centro de trabajo y actividad comercial vinculados a Zaragoza.- Integración en un equipo profesional del sector de la automoción y el transporte.- Formación inicial y acompañamiento durante la incorporación.- Herramientas y recursos para el desarrollo de la actividad comercial.- Retribución fija más variable vinculada a la consecución de objetivos.- Estabilidad y posibilidades de desarrollo profesional dentro de la compañía.#J-18808-Ljbffr

📌 Comercial V.O Motortrans Zaragoza
🏢 Covei
📍 Zaragoza