Óptima Cultura celebra 20 años gestionando la visita pública al patrimonio cultural y creando experiencias integrales que combinan gestión de visitas, audioguías, ticketing, experiencias inmersivas y tecnología propia con inteligencia artificial. Con certificaciones ISO 9001, ISO 14001 e ISO 45001, iniciamos una nueva etapa de crecimiento nacional e internacional y buscamos una persona que lidere esta expansión.

¿Cuál seria Tu misión?

Liderarás el crecimiento y rentabilidad a largo plazo de Óptima Cultura, diseñando el plan comercial, montando y dirigiendo el equipo comercial, y estableciendo las sedes internacionales necesarias para la expansión. Formarás parte del comité de dirección con responsabilidad directa sobre la cifra de ventas, creando la estructura desde cero.

Responsabilidades principales: Diseño y ejecución de la estrategia comercial:

Elaborar y poner en marcha el plan estratégico comercial plurianual y el presupuesto anual de ventas, tanto nacional como internacional.

Abrir nuevas vías de ingresos mediante exploración de nuevos mercados, productos y líneas de negocio.

Definir la política comercial adecuada: segmentación de clientes, propuesta de valor, precios, márgenes y selección de canales de venta.

Análisis de mercado y adaptación de la oferta:

Investigar tendencias del sector cultural, turístico y tecnológico, así como monitorizar la competencia.

Detectar oportunidades de negocio, priorizar mercados y establecer el orden de entrada.

Adaptar la oferta comercial a las particularidades de cada mercado y tipo de cliente para maximizar el impacto.

Alianzas y relaciones estratégicas:

Negociar y cerrar personalmente acuerdos clave y alianzas comerciales que potencien el negocio.

Construir y mantener relaciones sólidas con socios estratégicos, prescriptores y clientes de alto nivel,



incluyendo administraciones públicas, cabildos, diócesis, fundaciones y museos.

Dirigir la participación en concursos y licitaciones públicas, logrando además crecimiento en cuentas actuales mediante venta cruzada.

Expansión internacional:

Priorizar países objetivos para la entrada y definir modelos de presencia (sede propia, socios locales o adquisiciones).

Abrir y gestionar la puesta en marcha de sedes internacionales, que incluye la constitución legal, la selección y dirección de equipos locales, captación de primeros clientes y alcanzar el punto de equilibrio.

Diseño y alineación de equipos:

Definir la estructura comercial acorde a los objetivos, seleccionar y motivar al equipo, estableciendo objetivos e incentivos claros.

Coordinar el trabajo conjunto de los departamentos de ventas, marketing, operaciones, tecnología y finanzas alineados con los objetivos de la compañía.

Implantar métodos de trabajo efectivos, como el uso de CRM, definición de embudo de ventas y previsiones dinámicas.

Control y seguimiento de resultados:

Supervisar rigurosamente los indicadores clave de rendimiento (KPI), incluyendo facturación, margen, cartera contratada y tasa de conversión.

Gestionar el presupuesto comercial y la rentabilidad por proyecto y apertura territorial.

Informar periódicamente a Presidencia, Dirección General y socios, ajustando la estrategia comercial según los análisis de los datos.

Requisitos mínimos





Al menos 10 años de experiencia en funciones comerciales, con 5 años dirigiendo desarrollo de negocio o áreas de expansión.

Experiencia directa en apertura de mercado internacional en al menos dos países, mediante filiales, delegaciones o alianzas estratégicas.

Capacidad contrastada para construir y liderar equipos comerciales, incluyendo gestión de equipos remotos y multiculturales.

Dominio alto de inglés profesional para negociación y disponibilidad para viajar frecuentemente dentro y fuera de España.

Titulación universitaria.

Se valorará experiencia en sectores de cultura, patrimonio, turismo, ocio, ticketing o tecnología, conocimiento de contratación pública y licitaciones, un segundo idioma (italiano, portugués o francés), formación MBA o similar, red de contactos institucionales y experiencia en entornos de fuerte crecimiento.

Condiciones

Contrato fijo y jornada completa.

Salario fijo de 60.000 € brutos anuales más incentivos por objetivos 40.000 € brutos anuales (facturación, margen y expansión internacional).

Puesto en el comité de dirección, con comunicación directa y sin capas intermedias con Presidencia y Dirección General.

Vehículo de empresa, seguro médico y plan de carrera profesional.

Área completamente construida y liderada por ti: equipo, método y sedes llevan tu sello.

En Óptima Cultura garantizamos igualdad de oportunidades y tratamos todas las candidaturas con máxima confidencialidad, sin discriminación por razón de sexo, identidad de género, edad, origen, religión, orientación sexual, discapacidad o cualquier otra circunstancia personal.

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