Referencia: JN- Publicado el: Ubicación: Guipúzcoa, España, ESTipo de contrato: Jornada completaEmpresa: Michael PageSector: ComercialSub Sector: B2B SalesIndustria: Industrial / ManufacturingLocalización: GuipúzcoaTipo de Contracto: PermanenteNombre del consultor: Macarena SanchezModalidad de trabajo: Remoto / híbridoDesarrollo de negocio internacional Aeropuertos.

Zona Europa, África y Oriente Medio. Dónde vas a trabajar?

Nuestro cliente es una compañía industrial especializada en el diseño y desarrollo de soluciones de intralogística automatizada, con presencia internacional y una sólida trayectoria en proyectos de alta complejidad tecnológica. La empresa ofrece sistemas integrales para la automatización de flujos logísticos, incluyendo transporte automático, almacenamiento, clasificación y preparación de pedidos, orientados al sector aeroportuario, adaptándose a las necesidades operativas de aeropuertos de diferentes tamaños.

La compañía participa en todas las fases del proyecto, desde la ingeniería y el diseño de instalaciones hasta el desarrollo de software de control, la puesta en marcha y el servicio de mantenimiento. Gracias a su enfoque creativo y a su capacidad para integrar tecnología, automatización y software, se ha consolidado como un referente en soluciones de tratamiento de equipajes y automatización logística a nivel internacional.

Descripción Como desarrollador/a de negocio internacional, tus principales funciones serán: Identificación y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio en aeropuertos, autoridades aeroportuarias, operadores, ingenierías y contratistas EPC.Seguimiento de licitaciones públicas y privadas relacionadas con infraestructuras aeroportuarias. * Gestión comercial integral del ciclo de venta:



prospección, presentación de soluciones y negociación contractual.

Desarrollo y mantenimiento de una red de contactos en el sector aeroportuario.

Coordinación con los departamentos técnico, operaciones y ofertas para la preparación de propuestas técnico-económicas.

Participación en ferias, congresos y eventos del sector aeroportuario.

Elaboración de planes comerciales por país, cliente y segmento de mercado.

Gestión de agentes y socios locales en los mercados asignados.

Cumplimiento de los objetivos de captación de negocio, facturación y margen. A quién buscamos (H/M/D)? Como candidato/a ideal, pensamos en alguien con: Formación en Ingeniería, ADE, Comercio Internacional o titulación equivalente.

Alto nivel de inglés.

Valorable formación complementaria en gestión comercial, dirección de proyectos o contratación internacional. Mínimo 5 años de experiencia en desarrollo de negocio o ventas técnicas internacionales.

Experiencia en el sector aeroportuario o en industrias relacionadas.

Se valorará especialmente experiencia comercial en alguno de los siguientes ámbitos: o Sistemas de Baggage handling o Equipos de inspección y seguridad (rayos X, EDS, scanners, etc.). o Pasarelas de embarque (Passenger Boarding Bridges). o Equipos de soporte en tierra (GSE). o Equipamiento aeroportuario y terminales de pasajeros. o Sistemas electromecánicos para infraestructuras de transporte.

Disponibilidad para realizar viajes internacionales en las zonas indicadas (Europa / Norte África / Oriente Medio). Cuáles son tus beneficios?

Diseñar, liderar y ejecutar la estrategia de esta unidad de negocio de la compañía.

Incorporarse a gran grupo industrial con presencia internacional.

Salario fijo y variable.

📌 Business Developer Baggage Handling (Madrid)
🏢 Michael Page International
📍 Madrid