Desde Eurofirms Foundation buscamos un/a Account Manager con Francés y certificado de discapacidad para empresa ubicada en Barcelona.
Su misión será desarrollar e implantar la Generación de Negocio a nivel internacional con la finalidad de alcanzar los objetivos (proyectos) y resultados de ventas (presupuestos) establecidos, liderando y canalizando las relaciones de empresa con los clientes.
RESPONSABILIDADES
- Gestionar y negociar la cartera de clientes y mercados asignados.
- Detectar nuevas oportunidades de negocio.
- Controlar y realizar el seguimiento de las ventas y de los objetivos marcados.
- Alcanzar los objetivos de venta y presupuesto anual.
- Liderar proyectos enfocados al cliente.
- Cumplir con los procesos establecidos por la compañía.
FUNCIONES
- Colaborar en la definición del plan de marketing y comunicación junto con la Dirección Comercial y la Dirección de Marketing.
- Asesorar técnicamente al cliente sobre nuevos productos.
- Asistir a ferias y congresos.
- Controlar los volúmenes de venta y los saldos de transformación mediante indicadores y documentación de seguimiento de previsiones de ventas y cumplimiento de objetivos (semana, mes y trimestre).
- Coordinar licitaciones y concursos (tenders).
- Coordinar y asistir a auditorías y recepciones de productos en la empresa.
- Definir los objetivos de venta y el presupuesto anual junto con la Dirección Comercial.
- Definir el plan de marketing y comunicación.
- Elaborar documentación de seguimiento de previsiones de ventas y cumplimiento de objetivos (semana, mes y trimestre).
- Elaborar ofertas comerciales y listas de precios.
- Gestionar y conocer la cartera de cobros/pagos y actuar en cuestiones contractuales cuando sea necesario.
- Coordinar con QAM la gestión de clientes para la homologación de productos y las FAT (sector ferroviario).
- Identificar nuevos productos y necesidades del mercado.
- Liderar la coordinación interdepartamental de los proyectos orientados al cliente.
- Mantener actualizada la base de datos de clientes (condiciones de pago y financiación, Incoterms, cambios de domicilio, cambios de denominación social, etc.).
- Negociar precios, condiciones de pago y cartas de crédito con los clientes.
- Negociar condiciones logísticas: almacenamiento, entregas según Incoterms (siguiendo la política interna), recuperación de bobinas, retales, etc.
- Gestionar las fijaciones de precio conforme a la política de coberturas.
- Gestionar la documentación necesaria para la apertura de nuevos clientes y aplicar la política antifraude.
- Abrir nuevos mercados mediante el análisis de visibilidad, cadena de valor, competencia, etc.
- Controlar, aplicar y realizar el seguimiento de las estrategias definidas para los mercados asignados.
- Liderar el proyecto de Valor al Cliente para los clientes asignados.
- Elaborar informes de visitas y realizar su seguimiento.
- Reportar a la Dirección Comercial.
- Realizar el seguimiento de los agentes comerciales.
- Hacer seguimiento de las devoluciones reales (área de ventas).
- Realizar viajes y visitas a clientes, así como su planificación.
- Gestionar la información y el conocimiento de la compañía siguiendo los protocolos y procesos establecidos.
¿QUÉ BUSCAMOS?
- Disponer de certificado de discapacidad igual o superior al 33%.
- Formación superior.
- Idiomas: nivel alto francés.
- Alta disponibilidad para viajar.
- Experiencia mínima de 5 años en un puesto similar.
- Persona proactiva, autónoma, con iniciativa, determinación y actitud positiva.
- Capacidad para trabajar con mínima supervisión.