Reportando a Dirección General del grupo, serás responsable de la estrategia y los resultados del negocio internacional del grupo en sus dos líneas de negocio. Tendrás autonomía para construir la función comercial internacional y el equipo.
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Detalles del cliente
Compañía industrial especializada en la transformación y fabricación de soluciones metálicas, con centros productivos ubicados en diferentes áreas de la zona norte Desarrollan componentes, ensamblajes soldados, equipos de calderería y estructuras metálicas para una amplia variedad de sectores industriales. En un contexto de expansión y crecimiento sostenido, buscamos fortalecer su capacidad productiva y consolidar su presencia en nuevos mercados estratégicos.
Descripción de la oferta
Reportando a CEO, tus principales funciones serán:
- Definir la estrategia comercial internacional y plan de desarrollo de negocio, alineados con los objetivos de crecimiento y el plan de negocio del grupo.
- Asumir los objetivos de ventas, margen y desarrollo de cartera de clientes internacionales, con seguimiento de KPIs y medidas correctoras ante desviaciones.
- Abrir mercados y captar cuentas estratégicas.
- Liderar las negociaciones clave y las ofertas de mayor relevancia,
en coordinación con oficina técnica y las plantas.
- Construir y dirigir el equipo comercial.
- Reportar al CEO el pipeline, previsión de ventas, información de mercado y competencia, y proponer prioridades de inversión comercial.
- Representar al grupo ante clientes estratégicos y en ferias internacionales.
Perfil ideal
Como candidato/a ideal pensamos en alguien con:
- Al menos 5 años de experiencia como Area Manager / Export Manager en venta técnica B2B internacional en el sector industrial.
- Trayectoria demostrable abriendo mercados, desarrollando negocio y cerrando acuerdos con clientes industriales internacionales.
- Alemán B2.2 o superior, inglés, ambos imprescindibles .
- Titulación en Ingeniería, ADE o Comercio Internacional.
- Disponibilidad para realización de viajes.
- Experiencia en la creación o dirección de equipos comerciales y redes de agentes.
- Francés u otros idiomas.
- Experiencia gestionando procesos comerciales con CRM.
Oferta de empleo
- Contrato fijo en un puesto directivo con impacto directo en el crecimiento del grupo. xsgfvud
- Paquete retributivo fijo más variable ligado a objetivos.
- Vehículo de empresa