Ejecutivo/a Comercial B2B IT – Madrid

- Ubicación: Madrid, España. Residencia en Madrid excluyente.
- Contratación: Contractor — prestación de servicios profesionales.
- Modalidad de trabajo: híbrida, combinando teletrabajo con visitas semanales a clientes.
- Nivel: Semi Senior.

En APG Consulting buscamos un/a Ejecutivo/a Comercial con experiencia en venta consultiva B2B dentro del sector IT para acompañar nuestro crecimiento en España e impulsar la comercialización de nuestras soluciones, entre ellas COMFIAR, nuestra solución de facturación electrónica.

¿Cuál será tu desafío?

Desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el mercado español, comprender las necesidades de cada cliente y transformarlas en propuestas de valor, construyendo relaciones comerciales a largo plazo.

Tus principales responsabilidades serán:

- Identificar y prospectar potenciales clientes, generando un pipeline comercial propio.
- Gestionar el ciclo completo de venta consultiva: relevamiento de necesidades, calificación de oportunidades, propuestas, demostraciones técnico-comerciales, negociación y cierre.
- Mantener actualizado el CRM, asegurando el seguimiento de las oportunidades y la visibilidad del forecast comercial.
- Cumplir los objetivos comerciales y de facturación definidos.
- Desarrollar cuentas activas e identificar oportunidades de venta de soluciones complementarias y ampliación de servicios.
- Colaborar con las áreas Comercial y Marketing en acciones de generación de demanda,



campañas, eventos y alianzas.
- Conocer en profundidad nuestras soluciones para presentar sus beneficios en función de las necesidades de cada negocio.

Requisitos excluyentes:

- Residir actualmente en Madrid, España.
- Disponibilidad para trabajar bajo modalidad Contractor.
- Contar con al menos 2 años de experiencia en posiciones comerciales B2B dentro del sector IT.
- Acreditar un mínimo de 2 años de experiencia en venta consultiva de intangibles: software, soluciones o servicios tecnológicos.
- Experiencia en prospección activa, generación de oportunidades y gestión de pipeline comercial.
- Experiencia en negociación, cierre de ventas y cumplimiento de objetivos.
- Conocimiento del mercado español y del ecosistema tecnológico.
- Manejo de CRM, como HubSpot, Salesforce o herramientas similares.
- Manejo de Microsoft 365 y Excel avanzado.
- Buena comunicación oral y escrita, autonomía y capacidad para organizar y dar seguimiento a las oportunidades comerciales.

También valoramos:

- Formación en Comercialización, Marketing, Administración o carreras afines.
- Conocimientos de cloud, ciberseguridad, desarrollo de software o datos.
- Inglés técnico/comercial.
- Experiencia trabajando con partners o proveedores tecnológicos.

¿Te interesa sumarte?

Postulate con tu CV actualizado en español o envialo por e-mail a: [email protected]

Ref. Comercial - España

Te esperamos!

📌 Ejecutivo comercial - España (Madrid)
🏢 APG Consulting
📍 Madrid