Objetivo del puesto: Buscamos un/a profesional de ventas con experiencia y una clara orientación al desarrollo de nuevo negocio con grandes clientes y cuentas estratégicas.
Se trata de una posición muy enfocada al mercado y al contacto directo con clientes, ideal para una persona que disfrute creando nuevas oportunidades, abriendo puertas y construyendo relaciones comerciales a largo plazo.
La persona tendrá la oportunidad de trabajar con grandes organizaciones, relacionándose con interlocutores de alto nivel para entender sus necesidades y desarrollar soluciones que combinen productos tecnológicos, servicios y nuevos modelos comerciales.

Responsabilidades:
Identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio con grandes clientes y cuentas estratégicas.
Crear relaciones sólidas y de confianza con decisores y perfiles de alto nivel mediante un contacto cercano y visitas presenciales a clientes.
Analizar las necesidades y retos de los clientes para desarrollar propuestas de valor adaptadas a su negocio.
Diseñar y ejecutar planes comerciales para impulsar el crecimiento y desarrollar nuevas líneas de negocio.
Liderar negociaciones comerciales de alto valor y gestionar oportunidades de venta complejas.
Identificar oportunidades para ampliar la presencia de TD SYNNEX dentro de los clientes mediante nuevas soluciones, productos y servicios.
Trabajar conjuntamente con los equipos de Business Development, unidades de negocio especializadas, Internal Sales y Sales Operations para desarrollar las mejores soluciones para cada cliente.
Coordinar a los diferentes equipos internos involucrados durante todo el proceso comercial.




Preparar y presentar propuestas de valor de alto impacto a interlocutores senior y C-level.
Analizar las cuentas y el mercado para detectar nuevas oportunidades comerciales.
Garantizar un equilibrio adecuado entre crecimiento, rentabilidad y valor aportado al cliente.
Mantener actualizada la información sobre clientes y oportunidades en CRM, así como realizar el seguimiento y reporting correspondiente.
Perfil que buscamos: Más de 6 años de experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocio o gestión de cuentas estratégicas, preferiblemente trabajando con grandes clientes.
Marcada orientación a nuevo negocio, con experiencia identificando oportunidades, abriendo nuevas cuentas y desarrollando relaciones comerciales.
Perfil comercial orientado al cliente y cómodo trabajando en un contexto con un alto componente de visitas y reuniones presenciales.
Capacidad para relacionarse, influir y negociar con interlocutores senior y C-level.
Experiencia en venta consultiva, entendiendo las necesidades del cliente y transformándolas en oportunidades y soluciones comerciales.
Capacidad para gestionar oportunidades de venta complejas y de alto valor.
Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación.
Visión comercial y conocimiento de conceptos como ingresos, margen y rentabilidad.
Capacidad para trabajar de manera transversal con diferentes equipos internos y especialistas.
La experiencia previa en el sector tecnológico/IT será valorada positivamente, aunque no es imprescindible.
Experiencia trabajando con herramientas CRM.
Buen manejo de Microsoft Office.
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📌 Field Sales Executive Nuevos Negocios Retail (Barcelona)
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