Ubicación:
España (trabajo remoto) Horario de trabajo: A partir de las 13:00 h, hora de Madrid, para facilitar la colaboración en tiempo real con los equipos de México y Brasil. Idiomas: Dominio fluido del inglés y del español (nivel C1 o equivalente) imprescindible. El portugués será valorado positivamente. En Emeritus, estamos comprometidos con hacer que la educación de alta calidad sea accesible y asequible para personas, empresas y gobiernos de todo el mundo. Colaboramos con más de 90 universidades de prestigio internacional para ofrecer cursos online, programas de grado, certificados profesionales y programas de formación ejecutiva. Fundada en 2015, Emeritus forma parte del Grupo Eruditus, que cuenta con más de 2.000 empleados en todo el mundo y presencia en los principales mercados internacionales. Nuestra misión es facilitar el acceso a una educación de alta calidad a estudiantes de todo el mundo. Buscamos un/a líder de negocio con una sólida orientación comercial que asuma la responsabilidad del crecimiento de los ingresos y la rentabilidad de nuestra cartera de programas educativos en LATAM. El puesto combina liderazgo comercial, estrategia de negocio y responsabilidad integral sobre la cuenta de resultados (P&L;) de la cartera . La persona seleccionada liderará los equipos de ventas, impulsará su rendimiento y será responsable de alcanzar los objetivos de ingresos, margen de contribución y EBITDA, identificando oportunidades para mejorar las matriculaciones, las tasas de conversión y la rentabilidad. Trabajará en estrecha colaboración con los equipos de Ventas, Marketing de Rendimiento, Marketing de Producto, Desarrollo de Programas y Relaciones con Universidades en España, México y Brasil,



con el objetivo de convertir los objetivos de negocio en planes de acción concretos y generar un crecimiento sostenible. Se trata de un puesto de liderazgo comercial con un enfoque práctico y operativo, dirigido a una persona que sepa cómo hacer crecer un negocio, liderar equipos de ventas y equilibrar el crecimiento de los ingresos con la rentabilidad. Liderazgo comercial y crecimiento de los ingresos Traducir los objetivos de negocio en planes comerciales claros, objetivos para los equipos y prioridades de rendimiento. Colaborar con los responsables de ventas y los equipos multifuncionales para mejorar la conversión de leads, las matriculaciones y la eficacia comercial general. Impulsar la rentabilidad mediante la gestión de las principales palancas comerciales, incluido el crecimiento de las matriculaciones, los costes de adquisición de clientes y los costes asociados a los programas. Elaborar y gestionar los planes operativos anuales, los presupuestos y los objetivos trimestrales de negocio. Estrategia de negocio y gestión de la cartera de programas Colaborar con el/la Head of Business en la definición de prioridades comerciales, planes de crecimiento y objetivos trimestrales. Adoptar una visión general de la cartera para priorizar inversiones y asignar recursos entre los distintos programas. Utilizar información de mercado, datos de rendimiento comercial y comentarios de los estudiantes para orientar las decisiones de negocio y sobre los programas.



Colaborar con los equipos de Marketing de Rendimiento y Marketing de Producto para mejorar la calidad de los leads, la eficiencia de la adquisición y las tasas de conversión. Trabajar con los equipos de Desarrollo de Programas y Relaciones con Universidades para facilitar el lanzamiento exitoso de nuevos programas y mantener su rendimiento a largo plazo. Organizar revisiones periódicas del negocio con los equipos de ventas, marketing y otros interlocutores, transformando los datos de rendimiento en acciones concretas. Alinear a los equipos de España, México y Brasil para garantizar la responsabilidad compartida y la ejecución puntual de las prioridades de negocio. Más de 7 años de experiencia en liderazgo comercial, gestión de ventas, gestión de negocios o gestión de categorías y carteras de productos o servicios. Experiencia demostrable liderando equipos de ventas y alcanzando objetivos de ingresos , preferiblemente en entornos B2C, de ventas internas (inside sales) o de venta consultiva. Experiencia asumiendo la responsabilidad de la cuenta de resultados (P&L;) de un negocio, categoría o cartera, con responsabilidad directa sobre el crecimiento de los ingresos y la rentabilidad. Sólido conocimiento de los indicadores del embudo de ventas, las tasas de conversión, la productividad de los equipos y los costes de adquisición de clientes. Experiencia en la gestión de EBITDA, márgenes de contribución, presupuestos y planes operativos anuales. Capacidad para transformar los datos de rendimiento del negocio en decisiones comerciales claras y planes de crecimiento concretos. Sólida visión de negocio, capacidad analítica y de resolución de problemas, y habilidad para equilibrar el crecimiento con la rentabilidad. Experiencia trabajando de forma transversal con equi

📌 Business Controller con Inglés (Madrid)
🏢 Emeritus
📍 Madrid