¿Te gustaría formar parte de una compañía del sector energético en crecimiento, donde puedas combinar desarrollo comercial, captación de colaboradores y gestión estratégica de canales indirectos en el segmento B2B y grandes clientes ?

Buscamos un/a KAM – Canal Indirecto B2B con experiencia en comercializadoras energéticas, una red consolidada de colaboradores y socios comerciales, y capacidad demostrada para generar negocio y desarrollar canales de venta de alto volumen.

¿Qué harás?

- Identificar y captar nuevos colaboradores, y desarrollar la red asignada, priorizando canales con acceso a grandes clientes y capacidad para generar ventas recurrentes de alto volumen en tarifas 3.0TD y 6.1TD.
- Negociar acuerdos comerciales, fidelizar a los colaboradores y potenciar su actividad y rentabilidad, impulsando su captación, activación y desarrollo.
- Gestionar el ciclo comercial completo, coordinando a los equipos implicados y asegurando el cumplimiento de los objetivos de volumen, margen, calidad y rentabilidad.
- Analizar los resultados comerciales, elaborar previsiones de ventas e identificar nuevas oportunidades de negocio y crecimiento territorial, proponiendo planes de acción para mejorar el rendimiento de los canales.
- Reportar directamente al Responsable de Venta Indirecta, con autonomía para desarrollar los canales asignados, proponer planes de crecimiento y gestionar oportunidades comerciales complejas.
- Realizar visitas comerciales presenciales semanales a los colaboradores y desplazamientos por el territorio asignado.

¿Qué necesitas para hacer Match?

- Experiencia consolidada como KAM de canal indirecto,



preferiblemente en una comercializadora energética.
- Amplia experiencia en negociación comercial, captación de colaboradores y gestión y desarrollo de redes de partners.
- Red propia y contrastada de colaboradores y socios comerciales del sector energético, con capacidad para generar negocio B2B, especialmente en tarifas 3.0TD y 6.1TD.
- Experiencia demostrable en captación, activación y desarrollo de canales comerciales, con resultados en generación de negocio y crecimiento de ventas.
- Perfil comercial, autónomo y orientado a resultados, con capacidad analítica, habilidades de negociación y visión estratégica.
- Residencia en Madrid y disponibilidad para viajar por la zona asignada, que se definirá en función de la experiencia, los contactos y las necesidades de la compañía.

¿Qué beneficios tienes?

- Retribución compuesta por un salario fijo negociable según experiencia y red de colaboradores aportada, más un bonus comercial objetivo del 12 %, con posibilidad de alcanzar el 24 % según el sobrecumplimiento y el plan de incentivos.
- Trabajo en remoto con base en Madrid, combinado con visitas comerciales presenciales semanales a los colaboradores y desplazamientos por el territorio asignado.
- Beneficios sociales mediante retribución adaptable, posibilidad de compra de acciones de la compañía y tarifa energética de empleado.
- La oportunidad de asumir un papel clave en el crecimiento del canal indirecto, con autonomía y capacidad de impacto directo en los resultados comerciales de la compañía.

¿Te interesa o conoces a alguien que pueda encajar? ¡Nos encantará conocerte!

📌 KAM Canal IndirectoB (Energía) (Madrid)
🏢 Talent Match
📍 Madrid